近日，江西省烟草公司九江市公司向市场投放新品牌“金圣（大吉品）”，并采取多项措施推进该品牌上市培育工作。

    一是以点带面促上柜。精心选择终端形象较好、对“金圣”销售工作配合度较高、具有品牌培育经验的县城客户作为首批投放客户，并与客户进行前期沟通协调，以点带面促进“金圣（大吉品）”顺利上市。

    二是多样形式助推广。通过实地拜访、新商盟系统及电话、短信等向全体零售客户进行新品上市信息告知，在2013年12月份内刊《星辰》内对“金圣（大吉品）”进行专题宣传，指导客户做好新品出样及推荐工作。

    三是客户宣传有重点。要求客户经理向客户推介新品时，重点介绍“金圣（大吉品）”红、金相配的喜庆包装、醇和舒适的口感以及价格，指导零售客户可重点推荐给婚宴喜事及中高档卷烟消费者。

    四是及时跟踪调策略。对投放的客户及时跟踪其销售情况，了解新品零售价格、库存、消费评价、客户需求、同档次卷烟销售情况等信息，在每周营销例会上对新品市场反馈情况进行分析，以便根据市场情况调整销售策略。