泰山（红锡包）自上市淄博区域以来，宣传销售工作取得良好进展。为进一步做好市场推广，11月4日至7日，山东中烟联合淄博市烟草专卖局（公司）在所辖八个区县陆续召开泰山（红锡包）品牌宣讲会。

　　宣讲会上，“泰山”品牌宣讲师热情洋溢的解说，让在场听众真切了解了泰山（红锡包）的生产工艺、文化背景和“泰山”品牌的文化内涵；有奖问答环节，在场零售户积极响应，加深了其对“泰山”文化的理解；“红锡包”抽奖环节，现场气氛活跃，“红包、喜包、红锡包”理念深入人心。

　　“红锡包”是中国第一包烤烟，是上世纪九十年代中高档卷烟的典型代表。她曾创造过“1996年中国最有价值品牌评价前三名”的辉煌，今天，为满足社会各界特别是广大消费者的热切期盼，久违的“红锡包”又回来了！自在青岛地区首先上市以来，消费者对她的吸味口感和包装风格给予高度评价，市场的口碑效应已经形成。

　　淄博区域是泰山（红锡包）第二个上市区域，经过近4个月的品牌宣传培育，已逐渐被消费者认可接受，截至10月底共销售57.84箱，实现了良好开局。淄博区域负责人表示，今后将围绕工商零三方共同培育“泰山”品牌这一工作重点，加强工商协同，做大做强“泰山”品牌，为泰山（红锡包）早日再现经典保驾护航。

　　与会人员对经典老品牌“红锡包”博大精深的“泰山”文化内涵和一脉相承的品牌价值产生了强烈的共鸣。客户经理和零售户代表在发言中纷纷表示，一定要培育好“泰山”品牌、呵护好“泰山”品牌、卖好“泰山”品牌，为山东人自己的品牌发展、传承和壮大做出自己的贡献。

　　山东中烟文宣中心副主任杨尚泉，淄博市局副局长闫厚强，青州卷烟厂副调研员冷涛，市局营销中心、张店区局、山东中烟淄博区域相关人员及近千名零售户代表参加了宣讲会。

  老友重归定成新宠——周村区银座周村店烟酒组负责人伊继斌

　　“红锡包”，百年考验，地道烤烟。“红锡包”卷烟曾经在上个世纪九十年代占据中高档市场主销市场，在淄博市场同价位卷烟中也占有较大份额。现在山东中烟重装推出，包装主题突出了“红锡包”粉色经典、素雅和怀旧的风格，与记忆中的“红锡包”一脉相承、几无区别，整体色调以粉红色为主，包装简洁，注重内在品质，产品口味以“温和甜润、谐调芬芳、余味纯净”为特点，给广大消费者送来了“红包、喜包、红锡包”，令人赏心悦目、耳目一新。这款卷烟的外观，就像失联多年的老朋友，还是当年的风采，尽情呈现，宝刀未老，在大品牌战略发展时期重新绽放。重新出山后，依然定位社会中坚阶层，为每一位消费者提供最地道、最正宗的烤烟。

　　“红锡包”融入淄博市场，一定会兼容不同的文化，深入不同的群体，快速占领市场，赢得更多更忠实的消费者。我们店一直秉承“新品快速入库，第一时间到达消费者手中”的经营理念，把培育卷烟品牌作为柜组的第一要务。自从“红锡包”上市以来，我们共购进15次，135条。我们相信，经过我们的共同努力，“红锡包”一定会成为淄博卷烟市场的一支新宠！

  二十元价位首推“红锡包”——临淄区汇轩酒水经营部付学玲

　　目前，我店在销卷烟品类共110多个，特别是“泰山”品系，几乎全部都是各个价位段的主销品种，在临淄市场的知名度和影响力日益提升，呈现快速成长态势。今年1至10月份，我店共计订购“泰山”系列卷烟2895条，占店内卷烟总量的35%以上，其中百元以上“泰山”2056条，占“泰山”系卷烟总销量的70%以上，“泰山”已经成为我们零售户提升经营利润的主要品牌。特别是“红锡包”上市以来，顾客普遍反映较好，回头客逐渐增多，现已成为我店里200元价位除“新品”、“蓝八喜”以外的又一畅销品牌。

　　我承诺，今后在“红锡包”培育中将做好以下三点：一是积极引导、宣传、推介“红锡包”，使之在临淄市场实现价值提升。二是做好“红锡包”的陈列和首推。以“三联条”或阶梯型等陈列形式将“红锡包”摆放在货架最佳展示位置，扩大陈列面积，形成视觉冲击，让消费者在第一时间看到以刺激购买欲，同时做到向购买20元价位卷烟的消费者首推“红锡包”。三是向中、高端市场要效益。今后，我们将把“泰山”品牌的首推重点放在200元以上价位品系上，积极宣传引导，让“泰山”品牌得到更多消费者喜爱，真正成为广大消费者的首选品牌。

  创新营销提升品牌忠诚度——周村区局（营销部）客户经理梅敏

　　自泰山（红锡包）在周村上市以来，收到热烈追捧。其特有的文化内涵、复古的包装样式、浓郁饱满的吸食口味和清新怡人的香气树立了良好的市场口碑，定点试销工作取得良好成效。

　　作为一名客户经理，在品牌培育过程中，我将主要围绕三方面开展工作。

　　加强宣传引导，推进精准营销。指导零售户充分了解品牌卖点，让零售户发现盈利空间，才能有利于提升上柜率。通过对辖区零售户和消费群体进行市场调研和消费跟踪，精准市场信息采集工作，准确把握市场消费动态，提升“泰山”品牌卷烟销售结构。

　　优化服务质量，推动个性营销。结合新商盟网上订货系统，综合利用网络、短信、电话、微信等方式，对泰山（红锡包）加大宣传力度，告知零售户品牌卖点，提高零售户的需求主动性和销售积极性；将泰山（红锡包）的市场培育与现代终端建设相结合，最大限度发挥核心客户和形象店的宣传示范作用，引导消费者尝试购买，从而逐步培育消费者品牌忠诚度。

　　深化工商协同，实行创新营销。指导零售户做好明码标价，优化卷烟陈列，提升宣传效果。加强对核心客户培训，不断探索新方法，优化对婚庆特色店、团购定点店和品牌体验店的营销服务质量，全力推进“红锡包”品牌培育工作更上新台阶。

  以点带面扩大市场占有率——临淄区局(营销部)客户经理崔晓伟

　　多年来，“泰山”品牌一直是临淄市场的主打品牌。作为客户经理，我将采取多种措施做好泰山（红锡包）的市场推介工作。

　　一是强化落实责任，提高执行力。以泰山（红锡包）市场培育为重点，切实发挥好培育品牌、分析市场的职能，认真挖掘辖区市场消费潜力，找准薄弱点，明确发力点，确保将泰山（红锡包）培育措施落实到位。

　　二是加强宣传推荐，提高品牌认知度。通过对零售户日常拜访，将泰山（红锡包）的特点、优势、卖点告知零售户，通过零售户面向广大消费者进行口碑宣传，提高辖区市场对泰山（红锡包）的认知度、知名度和美誉度。

　　三是积极引导适销客户上柜试销。甄选辖区新品牌接受度高、推荐能力强、辐射面广的零售户作为定点户，通过主题陈列、创意陈列来重点突出泰山(红锡包)的陈列展示，切实发挥定点户以点带面辐射效应，通过“泰山”品牌在临淄市场较大的影响力持续提升泰山（红锡包）在零售200元价位段卷烟市场的占有率。

　　四是强化婚庆市场宣传引导。在辖区婚庆用烟推荐店开展“红包、喜包、红锡包”主题创意陈列展示，同时协同店主加强与当地红白理事会联系力度，提前摸清婚庆信息，有针对性地对泰山（红锡包）进行引导宣传，不断提高“红锡包”婚庆用烟知名度与利用率。