日前，黄浦烟草一公司立足区域市场的重点品牌“四率”调研分析，突出“精准”要求，采取“提升实战能力、强化引导消费、满足市场需求”等措施，挖掘培育空间，着力提升“红双喜”（派系列）再购率。

　　学习借鉴提升实战能力

　　为增强重点品牌培育的实效，公司通过开展案例分析引入先进工作法和经验。一方面公司通过请进来、走出去,现场走访与理论讲解相结合等方式，与宝山、奉贤等多家兄弟公司开展联动，拓展了“红双喜”（派系列）的培育思路。另一方面，召开零售终端座谈会，获取在陈列展示、信息采集促销活动等方面的信息，并及时进行反馈，确保各项决策紧跟市场变化不脱节。

　　专业推介强化引导消费

　　为拉动消费者购买力，公司要求更主动地开展推广，客户经理选择在下午客流量高峰期，结合“派系列”各规格卖点，瞄准目标消费群体，在门店开展现场推介，积极促进品牌“四率”的稳步增长。同时，灵活运用各类信息采集工具，重点做好消费者特征记录和购买体验采集，为完善营销措施提供依据。

　　做足做活满足市场需求

　　公司定期召开销售策略沟通会，交流货源供应方式、市场动销情况以及下阶段市场需求，并通过微信、POS等数据平台，每日跟踪经销零售客户的销售情况，提高货源供应的精准度。同时，完善营销人员绩效评价方式，确保培育各环节的措施到位、环环相扣，在培育过程中更加注重“质量”的提升。