国庆佳节临近，为做好“金圣”品牌市场培育工作，江西省烟草公司赣州市公司安远县分公司进一步强化工作举措，积极提升“金圣”新品市场占有率，助推“金圣”新品成长。

  一是深度宣传。加强与零售客户订货前期的沟通，对“金圣”新品牌的包装特点、卷烟吸味、品牌卖点进行重点宣传，提高零售客户对“金圣”新品的品牌熟知度和认知度，引导客户上柜销售。

  二是黄金位展示。指导零售客户将“金圣”新品摆放在卷烟陈列区中间偏上黄金位置，以3包并排陈列方式增强视觉冲击效果，吸引消费者的眼球，提升消费者购买热情。

  三是商圈定位。针对零售客户所处商圈不同和卷烟消费群体的不同，选择不同价位的金圣新品进行培育，对“金圣”品牌销售单条均价100元／条以上零售客户，重点以“金圣（黑老虎）”、“金圣（大赢家）”品牌培育为主，对金圣品牌销售单条均价100元／条以下零售客户，重点以“金圣（庐山）”、“金圣（鸳鸯喜）”品牌培育为主，从而做到品牌培育有的放矢。

  四是动销分析。日常拜访工作中对零售客户要重点了解“金圣”新品销售情况、市场价格、动销、库存、消费者反馈等信息及时收集汇总归类，尤其对动销和库存情况信息要重点分析，指导帮助客户提高推荐技巧作好下一步品牌经营，共同助力“金圣”新品市场培育工作。