为进一步扩大“娇子”品牌在会理卷烟市场的知名度、美誉度和竞争实力，会理县局（分公司）调整“娇子”品牌培育工作思路，从农网市场入手，利用烤烟收购和石榴采收传统卷烟销售旺季，扎实推进“娇子”品牌引导消费主题营销活动。

  精心策划，规范流程。为将“娇子”品牌引导消费活动作为服务烟农（消费者）、帮扶中小零售客户的好事来办，会理县局（分公司）精心组织、认真策划。首先是加强领导。成立了以县局（分公司）一把手为组长，各科室、烟站负责人为成员的主题营销活动领导小组，负责活动的统筹安排。其次是明确对象。圈定了主要活动对象及目标消费群体为全县烟叶种植户及亲戚朋友、石榴种植户、农村婚丧嫁取、新农村建设及工程建设工地等。第三是规范流程。确定出自愿加入品牌培育帮扶的中小零售客户名单（严禁选择大户）后联系到对应烟点；各烟站烟技员利用地缘和人脉优势，在烤烟收购季节向烟农采集“娇子”品牌各牌号需求量，并告知对应的联系帮扶户；联系帮扶户按需求订购卷烟后按市场价销售给目标消费群体。

  宣传动员，转变观念。要想让员工推荐好“娇子”品牌，就要让员工明白为什么要卖“娇子”、怎样推荐“娇子”。《“娇子”品牌引导消费活动方案》下发后，县局（分公司）分管领导及时带队到在各站、点对“娇子”品牌引导消费活动和宣传推荐工作进行现场指导，并及时与站、点长和站机关员工召开了沟通会。沟通会从当前国内形势变化和行业发展方向、两烟利税与员工岗位绩效关系，以及攀枝花市局（公司）开展“两烟互动”活动经验、县局（分公司）开展“娇子”品牌引导消费活动流程等方面展开了深入沟通。沟通会还介绍了每个站、点开展活动中的一些好的宣传推荐方法，并要求站、点负责人必须将会议内容传达到烟技人员，让基层员工切实转变观念，将培育“娇子”品牌当作自己的工作，将以前的被动推荐变为主动营销。

  规范经营，稳步推进。为确保此项活动规范有序，县局（分公司）要求选择帮扶零售客户时必须是中小客户，严禁选择销售大户和违规经营户；同时所有宣传推荐活动必须以“主动宣传，自愿消费”为手段，各站叶工作站、点通过宣传推荐，逐步搭建起烟农（消费者）与卷烟零售客户之间“娇子”品牌消费与销售的良性互动平台。

  通过此项活动的开展，活动期间力争推荐消费娇子品牌300箱左右，为会理市场“娇子”品牌培育工作营造出良好的市场环境。