随着品牌培育的深入开展，近期金圣新品作为我们的重点培育品牌，如何针对金圣新品向零售客户进行经营指导是目前营销工作中一项重要的工作内容。

  在终端品牌培育当中，由于客户在文化教育、个人素质、经营环境等方面存在着差异，因此在对客户进行品牌培育能力提升过程中，就有必要采取不同的经营指导方法。

  一是结合客户在经营上的个体差别，进行有针对性的品牌营销工作，充分把握优质客户的经营优势和对新品的培育、接受能力，对此部分客户开展精确营销，并加大对金圣新品的品牌宣传力度，从而进一步稳固优质客户的销量。

  二是在稳固优质客户的同时，还要根据周边市场环境、消费特点等因素对中小客户进行对比分析，对有提升潜力的客户进行深度拜访，并通过个性化的营销指导，深入了解这部分客户对金圣新品的销售过程，帮助客户从中发现销售中的不足等。通过收集客户在品牌培育过程中存在的共性问题如对产品特性的不明晰、宣传技巧上的不足、切入点把握不到位等，有针对性地向客户进行个性化营销服务指导。

  1、让零售客户对金圣新品的文化及包装特色、产品内在品质等卷烟基本知识做到了如指掌，使客户在面向消费者时，能根据产品特点做好对比宣传，从而使客户更精确地把握市场需求，树立自身销售信心。

  2、指导客户做好日常的终端生动化陈列及日常维护，指导客户做好卷烟陈列，让金圣新品陈列在烟柜显眼位置，吸引消费者的眼球，从而刺激消费者购买欲望，进一步促进金圣新品的销售。

  3、及时了解客户金圣新品的库存，以此了解消费者的反应和推向市场后的具体情况，以便收集市场有效反馈信息，从而合理地对辖区客户库存进行分类指导。只有这样才能让客户更深层次地了解金圣新品的市场消费动态，帮助客户更好地把握卷烟品牌培育节奏。

  4、由于大多客户对广东烟的依赖性较大，在拜访客户过程中，要细心向客户宣传和引导客户，重点向客户推荐金圣（硬黑老虎）和金圣（庐山）等，指导客户加强品牌置换。不断提升金圣新品的市场占有率。