2011年以来，福建宁德柘荣烟草以婚庆活动为突破口，深入开展了一系列婚庆营销。一个看似普通的着眼点，一项紧扣民风民俗的营销活动，在柘荣开展得红红火火。

  借壳生蛋“通运”上喜宴

    柘荣是宁德的一个县城，小城虽小，但并没有影响到柘荣卷烟销售的步伐。当地的传统习俗一般都会在喜宴上安排烟酒，主人为参加酒席的每人发放一包卷烟。针对这一喜庆特点，从2011年开始，柘荣烟草便逐步进入婚庆卷烟市场。

    这几年，在婚庆用烟这个主题上，柘荣烟草与婚纱影楼、卷烟零售客户合作，开展了“酒店婚庆套餐卷烟推荐目录”、“以酒为媒助推‘通运’”活动。柘荣县正远副食品店是活动的酒代理点，在推“通运”上酒席之初，消费者在长城葡萄酒经销商指定的合作酒楼每消费一瓶酒，都将获得一张活动兑换券，每三张兑换券换取一包“通运”。如此借力长城葡萄酒助推“通运”上中高档酒楼，以点带面地把“七匹狼”打造成有冲击力、有溢价力、有带动力的高端卷烟品牌。

  夺回属地“通运”节节高

    “在举办婚庆主题营销活动之初，许多柘荣的消费者受毗邻浙江的影响，仍不太习惯在酒桌用‘通运’替代其他品牌，但‘通运’以大气的帝王黄形象和柔润的吸食感在柘荣烟草全体员工的努力下开创了一片属于自己的天地。”用柘荣烟草员工的话来说，福建人用福建烟，这不过是重新夺回喜庆用烟的“归属权”。

    经过努力，2011年“通运”上柘荣宴席的次数突破了100场，通过每年的营销手段创新和模式的转变，2014年第一季度到柘荣烟草登记使用“通”系列卷烟上酒席的就有近300场，共计使用“通”系列3750多条。2011年“通运”在喜庆用烟市场同价位卷烟市场份额不到10%，到2014年第一季度已上升至80%。截至第一季度，就有40多户的卷烟零售客户积极参与“通”系列卷烟的推介，“通运”在全县上柜率为80.2%，同比上涨了20个百分点。

    婚庆营销活动本身就是一种引导消费、培育品牌、提升结构的有效手段。柘荣烟草的全体工作人员一致认为，婚庆营销通过参加婚宴的宾客把引导消费的作用传递给其他人，就像波纹的中心，使“七匹狼”品牌信息一圈圈地在社会中荡漾传播开去。