近日，美姑县卷烟市场“娇子”品牌上柜情况较为严峻，美姑县局（分公司）紧抓“三到位”不放松，力求提高“娇子”品牌上柜率。

  一是品牌宣传引导到位，客户经理积极与目标客户沟通交流，向客户介绍行业政策和品牌培育作用，使其了解开展重点品牌规格上柜工作的重要性。送货员、驾驶员在配送卷烟的同时也随身携带“娇子”卷烟样品，利用彝语，对彝族零售客户进行宣传，取得较好实效。

  二是市场动态掌握到位。定期对“娇子”品牌进行市场跟踪，密切关注“娇子”销售动态、培育情况、价格走势、消费评价、社会存销比等信息。同时，对市场出现的异常现象及时作出反应，根据市场动态情况及时调整营销策略，找准“娇子”发展的切入点，把充分挖掘市场潜力、引导市场消费作为“娇子”品牌培育的落脚点，确保“娇子”上柜率稳步提升。

  三是消费者心理状态把握到位，首先采用加大“娇子”品牌上柜的服务力度，迎合消费者心理，其次美化品牌上柜环境，让消费者想买、要买，最后要把培育品牌放在重点突出位置，吸引消费者眼球，引起其对“娇子”品牌的重视。