新年伊始，西昌市局（分公司）紧紧抓住购销两旺的元旦、春节“双节”消费黄金时期，围绕“走基层、解难题、办实事、惠民生”及“同心携手、娇子暖冬”两大活动主题，“抓早动快”在第一周实现卷烟销售新突破。

  一是加强客户拜访，服务零售客户。全体营销人员放弃周末和元旦的休息，利用一周的时间将片区内所有客户拜访至少一次，及时传达节假日的营销策略和货源情况，切实了解客户需求和市场状况，为新的一年销售工作开好头、起好步。二是把握市场动态，抢抓市场机遇。营销人员在服务好、宣传好、引导好客户上下功夫，做好客户库存与价格调研，帮助客户分析节日期间卷烟销售趋势，指导客户合理订货，以保证节日期间销售不断货。三是开展深度预约，挖掘市场潜力。广泛开展客户娇子营销深度预约工作，充分调动客户参与的积极性和主动性，为实现娇子销售最大化提供保障。四是坚持每日一会，加强营销管理。每日下午访销结束后对销售情况进行分析、总结，对当日未达到销售进度和娇子份额未达要求的客户进一步跟进，充分调动营销人员积极性，加强了客户经理分析市场、分析客户的能力，也对实现销售目标奠定了基础。

  通过上述措施，2014年访销第一周西昌市局（分公司）共销售卷烟1427箱，同比增长20.7%。其中，娇子系列销售455箱，同比增长143%，娇子市场份额达到31.9%；一类娇子销售37.7箱，同比增长169%；单箱销售收入达30404元，同比增加5674元/箱，各项指标均创历史新高。