一、活动目的

  为满足会理卷烟消费群体的个性化需求，促进“娇子”品牌结构提升，进一步提高娇子（软红）的上柜率，让更多的消费者见到娇子（软红）、买到娇子（软红）、抽到娇子（软红），会理县局（分公司）特制定本活动方案，通过开展娇子（软红）上柜有礼活动，有效带动娇子品牌结构提升，提高娇子品牌在会理市场的影响力。

  二、活动主题

  引领时尚，娇子软红

  三、活动组织

  由会理县局（分公司）总体策划；由州局（公司）卷烟营销中心监督管理；由片区客户经理负责具体执行；由川渝中烟工业有限责任公司全力配合。

  四、活动时间

  2013年7月1日-2013年7月30日。

  五、活动区域及产品

  （一）活动区域：会理县卷烟市场

  （二）活动产品：娇子（软红）。

  六、活动形式

  本次活动期间会理县卷烟零售客户只要订购“娇子（软红）”产品一条，均可领取赠送礼品。

  （一）活动对象：本次活动仅限会理县卷烟零售客户。

  （二）活动产品：参加本次活动的产品仅限娇子（软红）。

  （三）活动礼品：打火机

  （四）活动规则：

  具体购赠标准如下：

  订购娇子（软红）1条，即可获赠打火机5个；

  以此类推，累计赠送。

  七、物料筹备及促销预算

  根据市场调查，促销期间全县预计销售娇子（软红）0.8箱（200条）。参照购赠标准:订购娇子(软红)1条赠送打火机5个测算，需要物料：打火机1000个。

  八、活动宣传

  由会理县局（分公司）进行全面宣传，包括：（1）方案解读、人员培训；（2）活动部署；（3）宣传组织；（4）礼品领取组织；（5）活动管理。

  （一）方案解读，人员培训

  6月25日前，客户服务科组织具体执行人员进行培训，培训，解读方案内容。

  （二）活动部署

  活动开始前，县局（分公司）对活动执行方案以及各环节进行分工部署、落实时间、明确责任。

  （三）宣传组织

  1、各片区客户经理做好辖区客户宣传工作，确保卷烟零售客户对此次活动知晓率达100%；

  2、7月第一周，客户服务科组织人员对此次活动客户知晓率进行抽查，对抽查结果纳入7月份工作考核。

  （四）物料发放

  各片区客户经理及时对辖区客户“娇子(软红)”的订购情况进行汇总、上报，便于县局（分公司）分配物料，并将物料及时发放至零售客户。

  （五）活动管理

  宣传促销相关人员做好此次活动物料使用情况的复核、建立物料使用台帐和物料发放签字表，并进行归档整理备查。

  九、活动执行要求

  （一）所有参与活动执行人员全面宣传、礼貌用语、用心服务。

  （二）在执行过程中，物料发放按照《宣传促销实施细则》要求做好痕迹化记录，做好礼品领取登记台账备查。

  （三）该活动涉及的所有物料须严格按照方案要求使用，不得挪作他用。

  十、活动要求

  (一)陈列方式

  客户经理做好娇子(软红)陈列指导工作,对订购娇子（软红）的零售户，要求将“娇子（红）”、“娇子（软红）”两包产品做到“组合陈列”，突出“娇子（软红）”的时尚包装设计，强化娇子系列的价值形象。

  （二）关注市场信息

  客户经理、送货员及时关注市场情况，及时收集零售客户和消费者意见，掌握市场零售价格变化趋势，并汇总上报。

  （三）收集客户销售经验

  客户经理在品牌培育过程中，注意收集零售客户好的销售经验及技巧，加强客户经营指导及销售经验的交流，不断提高零售客户推荐成功率，提升客户经营积极性。

  十一、活动总结

  在活动完结后以文字形式呈报活动效果总结，具体内容包括：本次活动的基本情况、活动的效果、活动的亮点、存在的问题及改进措施、下一步的宣传建议等。