嘉定烟草注重新品培育的针对性和有效性,开展“荷派”上市推广工作。
公司针对30岁左右的白领目标消费群,选择了区域内20家零售客户作为首批铺市客户,并开展新品知识培训,使其全面掌握“红双喜”(荷派)的产品特点和宣传卖点,有效提升了客户对新品推广的热情和信心。
客户经理通过“驻店营销”的方式帮助客户通过张贴新品海报,摆放上市标签等,确保消费者能够在第一时间了解到“红双喜”(荷派)的相关信息。同时,帮助客户提炼和归纳推荐用语,推广宣传口号,提高宣传热情,努力做到新品推介率100%。
公司加强新品销售的跟踪力度,一方面,时刻关注零售客户库存量,指导客户合理优化库存,及时补订货,防止脱销。另一方面,及时掌握新品价格的稳定性,防止零售客户低价销售,与客户加强沟通,提升客户的销售信心和培育新品的主动性。
下阶段,嘉定烟草将开展一系列促销活动,进一步提高消费者对“红双喜”(荷派)的知晓率和尝试率,并根据消费者对产品包装、吸味和价位三个方面的评价,采取针对性营销措施,使新品尽快融入市场。