鼓点声声，群龙竞渡，浪花飞溅，震撼人心……端午节期间，长乐吴航大地喜迎端午佳节，处处可见精彩纷呈的龙舟比赛。长乐分公司抓住端午节赛龙舟这一有利契机，早部署、多沟通，早落实，多引导，促进七匹狼高端卷烟品牌培育。

  一、早部署、多沟通。长乐龙舟比赛有聚餐、分烟的习俗，且用烟量较大，是否分烟、分什么烟往往由每条龙舟的“龙头”决定。为此，早在端午节前半个月，客户中心就制定《长乐烟草端午节七匹狼高端卷烟营销计划》，提早与各乡镇（街道）、村（居）龙舟活动负责人联系，让他们代为介绍“龙头”认识，然后由营销人员与“龙头”进行直接商谈，推荐高端七匹狼上酒席。

  二、早落实，多引导。收到龙舟比赛用烟信息后，长乐分公司及时跟进，与“龙头”确定用烟品种和数量，引导“龙头”尽量使用省产一类烟，特别是通系列卷烟。并引导“龙头”到现代零售终端客户店内购买，以确保卷烟的价格和质量。

  端午节期间，长乐分公司共成功推荐高端七匹狼上酒席27单，酒席用烟量358条。