针对消费者对卷烟品牌注意力日渐集中的特点，甘肃省天水市烟草公司武山县营销部以“532”、“461”品牌发展战略为指导，从当地消费特点着眼，发挥现代终端的品牌培育功能，提升“七匹狼”品牌的知名度，开拓终端品牌培育新思维。

  多通道为零售客户传递卖点信息，让客户熟悉不同规格卷烟的特点。首先借助“新商盟”系统中的信息提醒功能，让网订客户进入“卷烟超市”，翻阅每款“七匹狼”卷烟规格的商品信息。其次用手机短信，提醒客户注意选择适合自己销售的“七匹狼”卷烟规格。再者通过拜访，给客户配发品牌宣传材料，为进店消费者了解“七匹狼”创造条件。

  细分消费群体，确定引“狼”入市的范围与深度策略。利用营销人员研讨分析会，辨识“7匹狼（通泰）”、“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（鸿福）”、“七匹狼（蓝）”、“七匹狼（豪情）”在武山市场的适销群体，明确市场推广的范围与深度，做到目标客户选择清晰，市场推荐定位准确。

  推广个性陈列组合，展示“狼”群风采。以客户经理出样指导服务为基础，发挥现代终端出样面积大，拥有卷烟专架、专柜等设施优势，对“七匹狼”同品牌、多规格卷烟进行组合陈列，形成个性化的“条包展示专架、盒包出样专区”，达到帮助客户应用生动化陈列手段，提升经营效益；在市场中打造品牌陈列靓点，突出品牌形象，实现以点带面扩大品牌知名度的双重目标。

  发挥品牌联想价值，携“狼”访友。在客户培训和拜访中注重利用品牌外延，挖掘“七匹狼”男士服装、男士香烟的品牌联想价值，引导客户在终端销售中灵活应用品牌的联想功能，唤起消费者对品牌价值的深度感知，引起消费者的品牌注意力，在终端品牌推荐中做到携“狼”访旧识、会新友，吸引消费者尝试和了解“七匹狼”卷烟的消费需求。

  客我互动，引“狼”觅新知。利用客户经理的拜访宣传，积极引导和鼓励现代终端客户在店内就“7匹狼（通泰）”、“七匹狼（纯雅）”两款卷烟开展拆包品吸体验销售活动。借助这类活动的开展，一方面对有吸烟习惯的客户，树立起经营中注重“品吸新品、推荐新品”的主动意识；另一方面指导客户通过主动营销，达到培养固定消费者群体、扩大店铺市场影响力的目的。