近期，江西省吉安市烟草公司城区营销部结合农村市场特点，通过征询零售客户代表意见建议，共同制定三项举措，提高低焦新品“黄鹤楼（软金砂）”的上柜率。

  一是加强宣传，提高低焦新品“黄鹤楼（软金砂）”的知名度。要求在客户经理市场走访时和零售客户价格自律小组召开会议时，积极向零售客户推荐“黄鹤楼（软金砂）”，介绍其特色、口感等，尤其是利用中秋、国庆来临之际，突出对“黄鹤楼（软金砂）”包装喜庆特点进行宣传。

  二是在卷烟陈列上，选择适合的零售店突出“黄鹤楼（软金砂）”的摆放。在各主要街道，有针对性地选择部分零售客户，指导他们对“黄鹤楼（软金砂）”进行显著陈列。

  三是及时跟踪，收集“黄鹤楼（软金砂）”上柜情况。通过人员走访和借助网络、电话等方式向零售客户了解“黄鹤楼（软金砂）”的上柜和动销情况，加强沟通的同时，积极改善和优化新品培育办法和效果。