为推动“卷烟上水平”目标的实现，近期，甘肃省天水市烟草公司紧紧围绕国家烟草专卖局“1+5”工作目标任务，以低焦油品牌培育为切入点，结合现代功能终端建设工作，多举措做好“兰州”品牌的培育工作。

  一是突出品牌特征，吸引顾客。做好上柜陈列工作，成立“兰州”品牌陈列专柜，通过变化陈列方式，向消费者宣传“高科技、高品质、低焦油、低危害”的消费理念，刺激消费者的购买欲望，提高品牌知名度。

  二是全面监控，实时跟踪。及时了解跟踪“兰州”品牌卷烟销售信息，收集新品牌的市场信息, 监控品牌市场表现，及时查看和分析铺货率、销售量等指标的变化趋势。

  三是客户定位，提供指导。客户经理在走访和订单查询过程中要充分挖掘销售能力强、经营水平高的零售客户，提供经营指导意见和帮助，以点带面，增强零售客户的品牌认知度。

  四是把握需求，加强分析。根据历史数据，做好品牌需求预测，分析各类型消费人群的情况，把握不同市场类型的消费特征，进一步提高市场需求预测准确率。

  五是加强考核，严格落实。把“兰州”品牌卷烟的铺货率作为指标进行月度考核，做到奖惩兑现。

  六是密切关注“兰州”品牌市场动态，收集零售客户及消费者意见、建议，关注卷烟社会库存、零售价格执行等信息，及时向工业企业反馈市场表现。