7-9月是高考学子举办升学宴的集中期，市场中很多卷烟品牌抓住这个“谢师宴”的平台，加大品牌推广力度，打造自身“喜庆用烟”的形象，为品牌在“喜庆用烟”市场赢得一席之地。笔者认为，借助“宴会”培育“喜庆用烟”市场，要把握好“三个关键”。

　　一、制定操作性强，目标明确的实施方案。操作性强，目标明确的实施方案是保证喜庆用烟活动推广的根本保证。实施方案要从指导思想、具体措施、工作要求等三个方面作详细的规定。方案的内容要操作性强，对活动开展的每一项细节问题作详细要求，对品牌的宣传方式和内容作针对性的要求，围绕品牌文化的主题突出品牌的内涵，在用烟方面要选择包装精美，寓意美好，符合喜庆特点的产品，同时产品的档次不能太低，注重不同的群体选择。

　　二、措施要求具体细致。要广泛宣传，将品牌的文化和宴会的寓意进行广泛宣传。充分利用宴会的平台，进行产品展示和宣传；明确活动要求，要细化到具体的执行和操作，比如宴会用烟的摆放，会场的品牌标识布置等等方面，确保同质化的宣传要求；要求建立档案，要对活动的开展和培育工作进行记录归档，尤其是对宴会现场将拍摄图片进行电子存档记录，实现工作的规范化操作；做好事前事后监督，工作具体到人，但也要成立相应的监督机构，对“喜庆用烟”活动的开展和用烟情况进行监督价差，确保活动开展的实效。

　　三、工作要求严格高效。对物品需求核实准确无误，工作做到有计、有考核，对“宴会”的宣传的相关需求要进行核实，比如宣传海报、品吸烟、宣传手册等等物品要进行核实；结合开展相关活动，在一些较大或集中办酒的酒店，与酒店协商，在门口进行一定的产品宣传及展示，主要以横幅、易拉宝等形式，突出品牌的标识，达到扩大影响的效果；对提供的烟要痕迹化管理，按照时间、桌数等及时做好登记工作，在宴会现场认真清点、交送，有摆设的图片记录，做好辅助证明材料收集。宴会需有一定的辅助性证明材料，比如酒店的证明，比如升学宴学生的录取通知书复印件等等，确保活动的开展严格执行到位。

　　宴会是一个培育品牌美誉度，提升影响力和号召力的重要平台，通过宴会培育品牌的“喜庆用烟”市场有利于提高区域市场内对所有系列产品的销售带动作用，同时能够引领区域市场内的“喜庆用烟”选择。因此，做好“喜庆用烟”市场的培育需要强化对活动开展的实效性，切实通过借助宴会用烟扩展品牌的成长空间。