随着全民健康理念的推进，卷烟的“低焦油、低危害”逐步摆上桌面。在现在的卷烟销售目录中，越来越多的“低焦油”品牌进入行业从业者的视线。如笔者所在的地区市场就有长白山（软红8mg）、七匹狼（蓝8mg）、利群（软老板8mg）等8种低焦油品牌在售。可以这么说，随着后期降焦成为烟草工业企业技术创新的主流，低焦油品牌将越来越多地被推向市场。但是，也应该看到低焦油品牌并不能够在短时间成为市场的新宠，特别是在农村市场的销售情况并不理想。

　　一、阻档卷烟品牌的低焦油之路，可以从以下几个原因也许能找到倪端：

　　1、前期宣传不够。在推广一个低焦油品牌的很多时候，单纯地把它当作一个品牌来宣传，其实这是远远不够的。因为，每个品牌都有它的局限性，消费层次、消费心理的差异，对品牌的热爱、喜好程度的差异等等首先会隔离一大批的消费者，等到最后再推出“低焦油”这个维度时，消费对象会变得少之又少，推广也就受阻。因此，应该率先把“低焦油”当作一个大的卷烟品类、一个综合的商品来经营，当消费者接受了这种意识，这种感觉，再来根据自己的需要来选择不同的低焦油品牌，这样成功的机率也就大得多。当然，在宣传的过程中，也需要强盛的基础作为支撑，这个基础包括拥有对“低焦油”精心描述的宣传文档和资料，以及分布在各个价位层次中的低焦油品牌。

　　2、传统消费观念所致。由于受经济水平等客观因素影响，以往的农村市场消费主要是以中低档卷烟为主，而中低档卷烟一般焦油含量较高，消费者长期的消费高焦油品牌，在意识上、情感上已经形成了一种认同，当然也有口味上的依赖性。虽然随着农村经济的发展，现在的农村消费者已经提升了自己的消费档次，并不在局限于吸食中低档卷烟，但是，这种传统习惯的影响使消费者在心目中形成了一个“标准”，而低焦油品牌作为后起之秀，消费者在尝试时，往往与起先树立的“标准”在比较。当有差异时，他们不会认为起先的“标准”有偏差，而是认为后期推出低焦油并不契合他们的消费习性，从而导致抵触情绪很大。

　　3、差异营销不明显。在现阶段的卷烟营销模式中，还没有将低焦油卷烟品牌从整个的卷烟营销中隔离开来，单独进行市场营销。这样，整个低焦油系列，做为市场的一个弱势品牌，很难从芸芸众多的卷烟品牌中脱颖而出。特别是对于农村消费者来说，在消费方面，特别是在如何健康消费方面，他们仍然存在着错误的认识。所以他们就不愿意去购买低焦卷烟，即使他们拥有消费低焦卷烟的能力。应该说，低焦油卷烟拥有特别的卷烟品质，完全是一个“特色品牌”，应该拥有独色的、差异性的卷烟营销方法，这样才能让农村客户对“低焦油”有一个系统的、客观的了解。

　　二、要打开农村低焦油卷烟市场的突破口，笔者认为可以从以下几方面着手：　

　　1、提升低焦油产品认知度。低焦油卷烟农村市场销售量低有很大一部分是因为品牌的认知度在本地消费者中不高所导致。笔者在走访过程中随机抽问了几名零售户和消费者，他们大多数不清楚什么品牌规格的卷烟的低焦油的。所以我们要加大低焦油卷烟宣传的力度及深度，从而提高低焦油卷烟的认知度。

　　2、突出低焦油产品“个性”。在进行低焦卷烟宣传时要着重宣传低焦油、低危害的特点，要在宣传中努力使客户及消费者明白，虽然吸食低焦卷烟同样也是有害健康，但是它可以把卷烟对人体的危害降到比较低的一个层次，同时又不会影响到吸食者的口感问题。

　　3、重视消费者感受。低焦油卷烟品牌投放的初期，开展一些实质性的比对评吸会，让消费者畅谈品吸感受，并有针对性的进行解答，形成消费者对低焦油品牌一种潜意识的认识，这些作用力，尤其是情感和意识的转移往往能使消费者成为忠诚客户，从而在后期对卷烟市场产生变化时起到一定的扭转作用。

　　4、加大投入。低焦油卷烟市场想要获得长足的发展，应根据各个价格层次进行多个规格的引入，满足不同层次的消费者的需求，而不能仅仅依靠一两个规格打些“游击战”。只有这样才能形成系统的运作模式，从而扩大低焦油卷烟的影响力。