引：随着社会经济的发展及消费水平的不断提升，消费者的消费观念也在逐渐发生改变，特别是关于健康消费方面的意识也得到了很大提升。越来越多的人开始提倡要健康消费，合理消费。所以近年来，主打减低焦油量，降低健康损害的低焦卷烟也开始慢慢的为市场所接受，但是，即使是消费者观念有所提升，市场接受度有所提高，低焦油卷烟在农村市场却依然无法得到迅速的发展，笔者仅从个人观点提出以下几个原因：

　　客户认购意识低

　　不论是低焦油还是高焦油卷烟，要能推的动，说到底还是要靠零售终端的销售。由于受客观原因影响，以前的农村市场消费主要还是以中低档烟为主，而中低档烟一般焦油含量较高，焦油含量较高的卷烟，吸食时可能会口感较醇香，用消费者的话来说就是吸起来比较有味道。虽然随着农村经济的发展，现在的农村消费者已经提升了自己的消费档次，并不在局限于吸食中低档卷烟，但是，之前的吸食口味已经成了习惯，一时之间难以改正，另外对于低焦油卷烟，由于大部分低焦卷烟焦油含量都在10mg以下，在吸食方面可能会较高焦油卷烟有所差异，用消费者的话来说就是这烟太薄了，没味道，因此不愿意购买低焦卷烟。而零售客户则因为低焦卷烟市场接受度较低较慢所以不愿意进行订购，这样就会导致低焦卷烟就连最基本的上柜都成问题了，哪还有什么品牌培育可言呢？

　　解决办法：不论是哪类卷烟，如果要能培育成功并最终能被市场成功接受的话，前提都是要先有一定的上柜率，因为有一定的上柜率才能首先打响该品牌的知名度，才能让消费者知道有这款卷烟现在上市卖了，消费者要知道后才会去买，买了以后才会决定喜不喜欢，愿不愿意再次购买。如果你没有使该品牌具有一定的知名度的话，消费者都不知道有这种烟在卖的话，那这种烟又怎么会有销售量呢？而要形成一定的上柜率主要还是得看零售客户是否愿意进行订购，如果订购客户不多的话，自然就无法形成规模，自然就无法打响该品牌的市场知名度。

　　所以我们在低焦卷烟要上市时要加引导力度，尽量使一定量的客户愿意订购低焦卷烟进行上柜销售，这样才能更好的提升该品牌上柜率，更快的扩大该品牌的市场知名度，从而使低焦卷烟能迅速的为进入市场，为市场所熟知并接受。

　　品牌认知度低

　　近年来，由于市场对低焦油卷烟的需求加大，于是不少品牌就都看准时机纷纷推出了低焦卷烟，如5mg的“长白山（东方神韵）”、8mg的上海“红双喜”、8mg的“七匹狼（蓝）”、6mg的“金桥（英伦奶香）”以及5mg的“中南海”等等。但是，以近几年这几个品牌的低焦油卷烟在本地市场销售来看，除了本地省产烟“七匹狼（蓝）”的销售还算可以以外，其他品牌的销售量都不太尽如人意。

　　解决方法：上述几个品牌的低焦卷烟销售量低有很大一部分是因为品牌的认知度在本地消费者中不高所导致。在上述的这几个品牌中，除了“七匹狼”和“金桥”是省产烟外，其他卷烟都是省外烟，省外烟和省产烟相比存在着消费层次、消费心理的差异，再加上本地消费者对本地品牌的热爱、喜好程度的差异等等也影响了省外低焦卷烟的销售。

　　所以我们在宣传低焦卷烟时要加大该品牌的宣传力度及深度，我们可以在宣传时借助该品牌其他受欢迎的系列来宣传低焦卷烟，如“长白山（硬红）”在本地市场常年占据着6元档位老大的位置，我们在宣传“长白山（东方神韵）” 时就可以先说下“长白山（硬红）”，这样能使客户更容易的了解到该品牌同系列较畅销的有哪些，从而也能使客户因为信任“长白山（硬红）”进而也信任“长白山（东方神韵）”，然后愿意进行订购。

　　健康消费认识低

　　近年来，随着农村经济的迅速发展，农村的生活水平也得到了质的飞跃，但是，在消费方面，特别是在如何健康消费方面，不少客户仍然存在着错误的认识。举例来讲，虽然消费者都知道吸烟都会有害健康，但是对其危害性的深浅消费者却认识各不同。有的客户会认为既然现在经济允许了，低焦卷烟也出来了，虽然同样是吸烟，但是为什么不改抽对健康损害较低的低焦卷烟呢？而有的客户却认为反正吸了都会有害健康，那只要吸自己习惯的烟就好了，干吗还要去吸什么低焦不低焦的卷烟呢？所以他们就不愿意去购买低焦卷烟，即使他们拥有消费低焦卷烟的能力。这里就可以清楚的看出消费者在消费方面，特别是在健康消费方面仍然存在着错误的认识。

　　解决方法：我们在进行低焦卷烟宣传时不但要着重宣传低焦油、低危害的特点，同时还要通过着重宣传来使消费者明白，为什么要建议他们改吸食低焦油卷烟？改吸低焦油卷烟到底有何益处？

　　我们在宣传时要提前做好宣传内容及宣传重点，要在宣传中努力使客户及消费者明白，虽然吸食低焦卷烟同样也是有害健康，但是它可以把卷烟对人体的危害降到比较低的一个层次，同时又不会影响到吸食者的口感问题。

　　我们可以跟他们打个比方，如果有件同样都是会有损失的事情，反正都已经无法避免会有损失了，那为什么我们不去选损害比较轻的以减少更多的损失呢？为什么非得一根竹竿捅到底的非得选损失比较大的呢？有时候，也许通过这样较形象的打比方，反而较容易引起客户和消费者思考，从而影响到消费者的消费观念，促使消费者转变消费观念。