随着企业卷烟品牌结构调整，各地烟草企业制定了新品卷烟的销售政策，大量的一、二类档次卷烟如雨后春笋般上市，使卷烟的销售形势日趋紧张，形成了卷烟品牌市场的多样化格局。为了让新品卷烟能尽快融入本地市场，使卷烟零售客户和消费者得到双赢，作为客户经理可以从以下几个方面思考：

　　宣传到位，营造新品销售氛围

　　当客户经理收到某品牌新品即将上市的信息之后，要先去了解该卷烟品牌的产地、批零价以及吸味等基本信息，做到心中有数。将卷烟宣传海报等相关宣传资料分发到客户手上，并指导其张贴在店面醒目位置，营造销售氛围。同时，要让客户对新品牌有一个认知的过程，引起思想上的重视，指导客户更好地向消费者进行推荐。

　　精确布局，有效提升新品销量

　　在选择经销户时，不能一股脑儿地全部经营销售，容易造成库存积压，反而打击经营户的销售积极性。因此，在挑选经营户时，要选择部分经营能力好的客户先进行精确布局，而经营能力较弱的客户可以看销售形势再次布局。通过层层布局不仅能有效利用货源，而且能避免因滞销而发生的周转资金积压情况。

　　备足货源，以免错失销售契机

　　新品上市后，通过询问和查看卷烟台帐，掌握对新品牌的进、销、存情况，使销售工作做到心中有数，在新品牌卷烟的销售过程中，一定要做好客户库存情况的检查工作，对已经销售完和库存量不多的卷烟经营户，要及时组织货源进行补缺，以防卷烟脱销错失销售商机。

　　定期回访，收集调整营销思路

　　在一段时间的新品销售“新鲜期”过后，客户经理要定期对市场进行走访，收集经销商户和消费者对该品牌的反馈信息和意见，通过信息的整理，及时调整货源投放政策，以便及早调整营销思路，给新品牌卷烟的销售提供一个良好的市场氛围和经营环境。