为切实履行好“品牌培育是当前第一要务”的要求，近日，江苏江都分公司召开专题会议，要求客户经理及时做好红河（硬运）的市场培育工作，从三个方面进行宣传推广。

　　一、细分目标市场。有目标有针对性地进行品牌的宣传和引导，不同的消费群体产生不同的消费需求，因此在新品上市前对目标市场和目标客户进行细分，把同档次卷烟品牌需求量大的客户作为重点客户，有效提高客户销售新品牌的积极性。　

　　二、加强上柜引导工作。通过反复宣传，引导客户上柜销售，提高新品牌的上柜率。客户经理在每次拜访中，应该知道哪些客户未上柜销售，并对其进行重点走访，引导其上柜销售；同时对一些新品牌销售能力较强的客户，提醒督促进行重复购买，通过行之有效的措施，提高红河（硬运）的上柜率和市场占有率。

　　三、做好跟踪维护。认真做好品牌的跟踪和维护工作，随时掌握红河（硬运）在市场上的销售情况、消费者反映等等，通过了解客户卷烟进、销、存的变化及时掌握该品牌的市场销售状况以及品牌卷烟的市场占有率。

　　总之，品牌培育工作不是一朝一夕的事情，然而，只要我们客户经理通过不懈努力，用心培育，就一定会取得不错的成绩。