上海闵行、青浦烟草积极开展“红双喜”(晶派)派烟品吸活动

2010-09-03来源:上海烟草集团

     闵行烟草注重“点、线、面”结合,全面推进“红双喜”(晶派)派烟品吸活动。“点”,即点滴不漏、精心布置。通过对销量和业态的分析,选定25家直属门店及10家零售户作为派烟品吸网点,统一培训,明确要求,做好各项准备工作。“线”,即思路清晰、顺畅操作。整个品吸流程分“先甄别、再派烟、后介绍”三个步骤。通过甄别,保证品吸者是目标消费者;通过派烟和品吸,创造消费机会;通过推介,保证消费者对新品有比较直观的认识。“面”,即面面俱到、留档备案。目前,公司已在35家门店建立了500位消费者档案。

    青浦烟草在“红双喜”(晶派)派烟品吸活动中,注重把握三个重点。一是客户经理向零售客户推荐;二是零售户向目标消费者派发;三是把“红双喜”(晶派)作为单位协作与业务招待用烟。此举提高了零售终端销售和推介的积极性,扩大了“红双喜”(晶派)在零售终端和消费者中的影响,有助于提升新品销量。

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