7月23日下午，山东中烟在西安市场成功召开了“泰山”（观云）新品上市推荐会。会议主要围绕工商零如何做好新品“泰山”（观云）的品牌培育工作进行了交流座谈，会上山东中烟陕西片区经理、西安市公司市场经理、零售客户代表等三方协同积极地建言献策。山东中烟营销中心总经理刘伟一行、西安市局王万勋局长出席了会议，会议邀请了50位零售户代表。与会代表还有西安市局（公司）机关各个处室主要负责人、各分局（公司）局长、副经理、市场经理、客户经理代表等。

　　首先山东中烟营销中心刘伟总经理对此次新品上市推荐会在西安市场的成功召开表示感谢，对工商零三方协同共聚一堂、共商“泰山”（观云）品牌发展大计表示欢迎。另外明确山东中烟未来5年内泰山品牌达到200万箱的战略目标。

　　接着陕西片区左启兵经理对“泰山”（观云）产品上市的背景及意义、产品卖点介绍、上市选点及投放策略、终端预热宣传及上市后跟踪安排等进行了详细的解说，重点介绍了“泰山”（观云）的百年历史、十分原料、茶香韵味三个卖点，突出中式浓香型卷烟的“茶甜香”口味。

　　然后西安市局（公司）市场经理代表杨宁介绍了其辖区整体的卷烟消费水平与消费特征，以及泰山卷烟品牌销售概况。为了保障“泰山”（观云）新品的顺利上市，杨宁表示将主要从新品的陈列出样和客户经理的培训指导两方面入手，加强引导泰山卷烟的消费需求，营造良好的市场消费环境。在新品的陈列出样方面要求采取色彩对比法，使新品“泰山”（观云）的出样达到醒目；在客户经理的培训指导方面要求客户经理做好新品上市前期的产品卖点宣传培训与指导工作，以增强零售客户对“泰山”（观云）的宣传效果。

　　会议期间，零售客户代表郭靖首先介绍了自已卷烟经营店面处于万达广场内人流量较大的繁华地段，及该地段的区域消费群体特点和主要以中高档卷烟为主的经营结构。她表示作为零售户代表，在后期的卷烟销售中，她将“泰山”（观云）作为卷烟销售中的重点推介牌号，以此提升卷烟经营的利润增长点。

　　会议最后，西安市局王万勋局长作重要讲话。首先向刘总一行莅临指导“泰山”（观云）新品推介表示欢迎，向长期以来支持西安烟草发展的零售户代表们的参会表示感谢，并对“泰山”（观云）上市推荐会的成功召开表示祝贺。然后针对本次推介会提出三点要求：一是正确认识鲁烟企业。王局长表示山东中烟的前身颐中集团为西安烟草的发展立下了汗马功劳，我们要对转型后山东中烟的发展给予全面支持，重点宣传推介泰山品牌文化。二是正确认识鲁烟品牌。今年上半年鲁产烟在西安市场销售10952箱，占总销量比重的5.63%，在省外卷烟所占47%的比重当中市场份额较大；在省外卷烟中位居第三，仅次于红云红河集团、红塔集团；山东中烟旗下的“八喜”、“将军”、“哈德门”等品牌的市场接受程度普遍较高，“泰山”（观云）的上市是继“泰山”（望岳）、“泰山”（宏图）之后的又一奇葩。三是认真做好新品“泰山”（观云）的宣传推介。①要得到消费者的认可。“壹枝笔”向“泰山”品牌的转换使山东中烟的品牌发展更加科学、更加完善，产品内在质量得到稳步提升，我们要将这一变化向卷烟消费者宣传到位。②细分销售区域、零售客户，主次分明有侧重地宣传“泰山”（观云）。针对“泰山”（观云）产品的卖点及价格，选择适合于该产品销售的重点区域，在此基础上选择与此对应的重点零售客户，达到甄别目标消费者的目的。③营销战线人员要发挥好宣传服务平台的优势作用。要广泛充分利用“示范店”打头阵、当先锋、做样板，为“泰山”（观云）的宣传推广提供有力的平台保障。④突出重点，有效利用消费者档案资源。好钢要用在刀刃上，要做到有的放矢，寻求“泰山”（观云）消费者意见领袖，发挥消费者意见领袖引领消费需求的作用，为“推动卷烟上水平” 做出应有的贡献。