南京、徐州、扬州、盐城、天津率先上市

    6月份以来，“苏烟”（五星红杉树）品牌宣传推广在省内外市场全面展开。截止7月中旬，该产品在南京、徐州、扬州、盐城、天津等城市率先上市，7月下旬，也将在省内外其它城市与消费者见面。

　　 为确保“苏烟”（五星红杉树）顺利投放，使市场置换工作取得较好效果，省内市场制定了详细的投放方案：一是重点对烟草公司电访员、送货员和客户经理进行宣传，密切工商关系；二是依托全省各地近千家标准店和“金梦都店”，选择部分市口好、高中档卷烟销售能力强的零售店，组织人员开展店堂终端宣传，在选好的零售店内发布广告、摆放产品单页、易拉宝等，通过发放宣传单、宣传物品等向零售户和目标消费者介绍“苏烟（五星红杉树）”；三是密切关注各地库存情况，合理安排调发货时间，保证市场供需平衡、价格稳定。市场营销中心销售一处召集扬州、盐城地区全体人员以及临时抽调的业务员，召开专题会议，安排布置“苏烟” （五星红杉树）投放之前的宣传推广事宜，确保一人一县且所有宣传点每天宣传到位，做好市场问卷调查工作，与当地烟草公司协调安排好零售户宣传单发放等事宜。

　　 市场营销中心各省外各办事6月初全面展开“苏烟”（五星红杉树）品牌宣传。京津办事处与天津市烟草进行多次沟通，并进行了市场分析和研究，6月底至7月初，该办事处在天津市场开展了面对面的宣传、品吸活动，选择天津市区、滨海新区等地的大商场、大超市和名烟名酒店开展消费者品吸，发放宣传画册。在客户经理、市场经理、电访员、市场一线人员中开展宣传，为“苏烟”（五星红杉树）进入天津市场进行了充分的准备。经晋冀蒙办事处全体员工的共同努力，今年下半年，山西省11家商业公司全部引进了“苏烟”（五星红杉树）市级市场覆盖率100%。为使其顺利投放山西市场，片区积极做好上市前的各项工作：积极开展新品品吸推介活动，结合山西当地情况，利用商业公司的内部刊物、网站播发“苏烟”（五星红杉树）的图片介绍，扩大品牌的宣传范围和知名度；通过工商协同，做好投放前的选点、访销、渠道宣传等准备工作。陕甘宁办事处宁夏片区将改版后的“苏烟”（五星红杉树）卷烟相关信息与当地烟草公司及营销中心领导沟通，让公司电访员、客户经理、部分卷烟零售客户及时了解其包装、吸味及制作工艺，积极安排其上市投放的时间和节奏。

　　 据了解，仅长江以南的省外市场下半年“苏烟”（五星红杉树）订货单位就覆盖上海、浙江、江西、湖南、四川、重庆、云南七个省（直辖市），目前已经调拨“苏烟”（五星红杉树）的地区有上海、浙江所有地市、江西抚州、湖南岳阳、衡阳、四川攀枝花、都江堰、云南普尔、楚雄、丽江、保山等地市。

　　 省内外各地烟草公司对此次“苏烟”（五星红杉树）宣传推广活动给予了大力支持，并得到积极响应和配合，为宣传和上市提供了良好的条件。