荣成市位于山东半岛最东端，辖12个镇，10个街道办事处，人口(含流动人口)73.2万人。目前，辖区共有零售客户3575户。荣成市局（营销部）现有职工78人，下设四个科室、四个专卖管理所、一个稽查大队（三个稽查中队），经过几届领导班子的艰苦创业，抓班子带队伍，抓基层打基础，抓规范促发展，目前荣成市局（营销部）队伍凝聚，管理规范，工作有序，发展态势良好。

    加强重点客户培训，提升客户对泰山牌号的“首推、主推”意识。每季度对销售业绩较好的重点客户开展品牌培育培训会，对泰山牌号的销售工作进行经验交流、沟通，相互促进提高，提高客户对泰山牌号进行培育的积极性，并把泰山牌号作为同价位牌号中的“首推、主推”牌号；开展重点品牌销售竞赛活动。此项活动分别在客户经理和其他岗位范围内展开。成立由分管领导、营销科、综合办（考核办）参加的考评小组，对月度重点品牌销售情况进行评定，推荐产生重点品牌销售标兵和有功个人，具体奖励标准视完成情况确定，要超出市局（公司）的奖励标准。

    结合旅游市场发展现状，在赤山风景区、西霞口风景旅游区选择部分地理位置优、店铺形象好、守法经营意识强的客户和部分旅游团队定点酒店作为“山东名烟”指定销售点，并发放了“宣传告知牌”，对这部分客户提供物料支持及技术指导，确保为外来游客购买山东名烟提供一个便利的条件，间接做好鲁产卷烟对外的宣传推广。

    加强鲁产卷烟在婚庆市场的开发力度，将泰山系列的新品、禧、宏图，将军系列的尚勇、特醇作为婚庆卷烟市场开发的重点品牌，选择婚庆开发点进行有针对性的宣传推介，取得了较好的效果，目前上述牌号已经成为荣成婚庆用烟的主打牌号。

    将军（潘萨）是5月16日开始在荣成市场上市的，上市之初，我们就将其作为一个重点“特色”牌号加以宣传推广。我们对潘萨卷烟的销售从选点入手，在中心商业区两家销售业绩最好的零售户上柜。通过前期对销售人员的系统培训，在实际销售中起到了很好的作用，销售人员从雪茄的知识入手，在目标客户上选择日常消费比较新潮的消费者，对其进行雪茄文化的宣讲及品牌特点的介绍，调动消费者的兴趣，促进消费者的消费，自上市以来，两个销售点共销售30条潘萨，锁定目标消费者8人，有一名消费者成为潘萨的追捧者还向自己的朋友推介这个品牌，一次性购买了10条潘萨卷烟。

    由于将军（潘萨）与其它卷烟不同，无论是外包装还是吸味都极具个性，受到了一部分年轻消费者的追捧，目前已在区域市场享有一定的知名度。