“南京”品牌早在2000年前就已进入福建漳州市场，有着较高的品牌知名度和较为稳固的市场基础，同时也拥有忠实的消费群体，曾经是漳州的紧俏卷烟。只可惜在3年前，“南京”烟改换了口味，在漳州的销量出现逐年递减情况，从2006年的2500箱，下降到2007年的1700箱，2008年的 1400箱，到了2009年只剩不到1000箱，部分消费群体流失，目前仅有城区、龙海两个单位销售情况较好。

　　对此，江苏中烟高度重视，在原有“南京”烟包装基本不变的情况下，推出了升级版的佳品、精品南京，重点突出了“南京”品牌原有的“高香气”的特点，并在此基础上将“增香保润”应用到升级版中，促使南京品牌在保持高香气的同时，其舒适度也得到很大提高。因此南京（升级版）的上市，将有可能挽回以往流失的消费群体，还有可能让部分新的消费者所接受。

　　南京（升级版）着重突出“南京”品牌“香气高雅、口感醇和、增香保润”的产品特点；“南京（佳品）”、“南京（精品）”也将在5月份中旬登陆漳浦市场，因此，笔者认为要挽回以往流失的消费群体并开发新的消费群体，商业公司在品牌培育方面应该做好以下四点：　

　　1、要及时发放南京（升级版）的宣传折页，让零售客户和消费者尽快了解到南京（升级版）的产品特性；

　　2、要抓好南京（升级版）的上柜，投放后，前四周“南京（佳品）”上柜率务必要达到30%以上、“南京（精品）”达到20%以上。

　　3、品牌部要在南京（升级版）投放市场后，同步向零售客户发送手机短信，并在网上订货平台告知产品及上市信息；

　　4、呼叫中心在投放后前两周要对每位订货客户进行电话推介。