零售终端是烟草品牌营销的“前沿阵地”，尤其是在控烟形势日趋严峻的今天更是如此。随着烟草品牌竞争日趋加剧和品牌推广日趋严峻，零售终端更是成为了各大烟草工业企业开展烟草品牌营销的“前沿阵地”，各大烟草工业企业纷纷把烟草品牌营销的注意力更多投向了零售终端，并希望做好零售终端推广用以提升品牌的竞争力。

　　不过，烟草工业企业开展烟草品牌营销离不开烟草商业企业的配合。在现行专卖体制下，烟草工业企业开展烟草品牌营销需要经过当地烟草商业企业的批准认可。据了解，《烟草专卖法实施条例》就明确规定：“取得烟草专卖零售许可证的企业或个人，应当在当地烟草专卖批发企业进货，并接受烟草专卖许可证发证机关的监督管理”。这就意味着烟草商业企业对零售终端拥有掌控权，烟草工业企业若想开展烟草品牌营销首先就需要经过当地烟草商业企业的批准认可，并接受当地烟草企业的监督管理，这也是国家烟草专卖局一直所强调的“工商协同共育品牌”。

　　目前，烟草工业企业和烟草商业企业共同开展烟草品牌终端推广活动就有针对婚庆市场的终端推广、针对旅游市场的终端推广以及针对团购市场的终端推广等多种形式。

　　针对婚庆市场的终端推广

　　所谓针对婚庆市场的终端推广主要就是指烟草工业企业和烟草商业企业针对某个品牌开展针对婚庆市场的推广工作，并在零售终端推荐引导消费者的购买需求，吸引消费者在婚庆场合或婚庆时刻选择这个品牌，进而让这个品牌成为婚庆市场的优先选择品牌之一。

　　“大家好！今天召集大家来一起座谈婚庆用烟市场和婚庆品牌培育情况，首先向大家介绍一款新品牌……”这是山东济宁嘉祥县局（营销部）召开的社会团体婚庆用烟座谈会的一个场景。在嘉祥烟草，类似这样的座谈会还有很多，参加座谈会的人员不光有客户经理、零售客户，还有这些社会团体。让社会团体参与到婚庆品牌培育中来，这是济宁嘉祥县局（营销部）加强婚庆品牌培育工作的一项重要举措。

　　2008年，很多结婚新人都选择在“奥运年”喜结连理。济宁嘉祥县局（营销部）抓住这一有利时机，狠抓婚庆品牌培育，把这当作是拉升卷烟结构、培育名优卷烟的有效手段。积极采取措施，通过社会团体有效深挖婚庆烟草市场潜力。2008年，济宁嘉祥县局（营销部）把“壹枝笔（软宏图）”和“泰山（新品）”定位为婚庆用烟首推品牌。与此同时，济宁嘉祥县局（营销部）还开展了“婚庆品牌培育培训会走进零售客户店堂”活动。这项活动采取客户经理与零售客户面对面、一对一的讲解形式，对零售客户实行婚庆品牌培育阶段性培训。零售客户是最直接面对广大消费者，所以零售终端才是婚庆品牌的主要推动者，这就要求济宁嘉祥县局（营销部）在进行婚庆品牌培育时，不能仅仅要求零售客户接受，而且还要提高零售客户主动参与的积极性，形成良好的互动局面，做到让零售客户主动参与。

　　在这次婚庆品牌培育工作的推广期间，很多零售终端的陈列柜中都在显著位置摆放着“壹枝笔（软宏图）”和“泰山（新品）”这两款婚庆用烟首推品牌。“壹枝笔（软宏图）”和“泰山（新品）”这两款婚庆用烟首推品牌分别担负着提升“壹枝笔”和“泰山”品牌价值、重塑品牌形象的使命。在婚庆用烟推荐过程中，山东中烟营销中心把它作为工商协同营销试点工作的重要载体，充分进行婚庆市场调研、制订婚庆品牌宣传推广方案和完善工商信息共享，争取把婚庆品牌培育工作打造成为工商协同营销、共育品牌的亮点工程之一。在嘉祥烟草，烟草工业企业与烟草商业企业之间继续加强沟通和交流，跟进协同，稳步推进，建建起了和谐融洽的新型协同合作关系，烟草工商双方共同促进婚庆品牌培育工作进一步发展。

　　针对旅游市场的终端推广

　　所谓针对旅游市场的终端推广主要就是指烟草工业企业和烟草商业企业针对某个品牌开展针对旅游市场的推广工作，将这个品牌作为当地特产向游客进行重点推荐，吸引游客在旅游期间选择这个品牌，进而让这个品牌成为旅游市场的优先选择品牌之一。

　　近年来，“金圣”品牌通过对婚庆市场和旅游市场的开发，对政府接待用烟和企事业单位商务用烟的开发，以及对终端形象的建设、高端消费群体的合理引导、新规格上市提升等多项工作，极大地提升了“金圣”品牌的美誉度和消费忠诚度。在今年3月16日，由江西中烟主办，今视网承办的全省“百名导游推金圣”系列活动启动仪式在金圣工业科技园举行。据了解，南昌站作为导游培训的第一站，标志着江西全省“百名导游推金圣”活动正式启动。在这次活动仪式上，来自南昌地区的40余名精英导游齐聚一堂，认真听取了宣讲员对“金圣”品牌发展历程和产品特色的宣讲和营销部门有关负责人的互动问答，导游们积极交流“金圣”品牌文化的沟通传播技巧，对“金圣”品牌有了更深入的认识和理解。

　　据了解，“百名导游推金圣”系列活动旨在借助江西这一红色旅游地，通过导游在服务游客的过程中对“金圣”品牌文化进行口碑传播，使江西特色品牌 “金圣”与江西特色旅游文化相结合，并加深消费者对“金圣”品牌的认知度和美誉度。与此同时，这也有利于让“金圣”品牌成为江西旅游市场的优先选择品牌之一。另外，作为2009中国（江西）红色旅游博览会系列活动之一，“金圣”卷烟还在当年底与“南昌瓷板画”、“四宝堂牌毛笔”、“励牛堂牌毛笔”、“江铃”、“全顺牌汽车”、“草珊瑚牌牙膏”、“皇禽牌酱鸭”、“军山湖牌清水大闸蟹”、“汪氏牌蜂产品”、“润田牌纯净水”等品牌一同入选“江西省名牌旅游商品”。

　　针对团购市场的终端推广

　　所谓针对团购市场的终端推广主要就是指烟草工业企业和烟草商业企业针对某个品牌开展针对团购市场的推广工作，将这个品牌作为向大企业推荐的重点对象，吸引大企业在团购时重点考虑这个品牌，进而让这个品牌成为团购市场的优先选择品牌之一。

　　2009年3月25日至28日，在广西贺州市人民大会堂，2009年贺州市第二届人大、政协会议胜利地召开了。与以往两会不同的是，“真龙”矿泉水、“真龙”抽纸也摆上了两会的桌面，并成为当年贺州市第二届人大、政协会议会场中一道亮丽的风景线。

　　其实，在2009年两会召开前夕，贺州真龙高端联盟工作小组人员积极与贺州两会会务组取得联系，双方通过沟通达成合作意向，由公司向会议提供 “真龙”矿泉水、“真龙”抽纸、“真龙”卷烟、“真龙”纸袋等印有“真龙”LOGO的物资，贺州两会会务组负责在两会期间摆放两会桌面供与会代表免费使用。公司向两会提供“真龙”矿泉水、“真龙”抽纸的举措，不但得到了贺州市人民政府有关部门的高度赞扬和认可，而且以实际行动支持了贺州两会的顺利举行，取得了良好的品牌推广效果。据了解，自2008年11月真龙高端合作联盟启动仪式在贺州市成功举办后，“真龙”在贺州高端客户中的品牌推广活动也随之积极展开，与相关合作单位的互利共赢机制得以逐步建立。广西中烟市场营销部通过走访、提供增值服务等客情维护的方式，“真龙”在贺州市场加强了与各党政机关、大企业的联系，与数十家相关单位签订了真龙高端联盟合作协议，加大对团购市场的开发力度。

　　如今，真龙高端合作联盟的推广活动取得了各方的支持，为高端“真龙”品牌的增值服务搭建了平台，充分发挥了“真龙”高端客户的品牌影响力和消费带动作用，有效提升了“真龙”的美誉度和品牌价值。2009年，广西中烟全年生产卷烟超过了137万箱，实现销售收入超过了100亿元，实现税利总额接近 70亿元，同比增幅在15%以上，并成功扭转了“真龙”品牌销量连续下滑的不利局面。与此同时，广西中烟仍将继续坚持以“高香气、低焦油、低危害”为研发方向和研发重点，努力将“真龙”品牌打造成为中高档中式卷烟的代表品牌之一，并力争使得“真龙”品牌和广西中烟成为中国烟草行业“两个十多个”竞争中的 “黑马”。

　　除此之外，烟草工业企业和烟草商业企业共同开展烟草品牌终端推广活动的形式还有针对意见领袖的培育活动等。在控烟形势日趋严峻的今天，各大烟草工业企业更加重视对终端的推广活动，并纷纷牵手烟草商业企业共同开展烟草品牌的终端推广。