国庆和中秋即将来临，在外打工创业的游子也逐步回到生于斯养于斯的故乡，走亲访友同庆中秋国庆，标志着一年之中卷烟消费的高潮逐渐来临，消费者普遍舍得消费，普遍提高卷烟消费结构，更是中高档卷烟品牌推广的最佳时机。笔者认为应当从以下几个方面促进卷烟销售、营造节日消费氛围。

　　一、选择目标客户

　　目标客户环境：烟草公司应当选择城区四周间隔距离2500平方米范围、农村集镇（一乡一户）流动人口相对集中、频繁地段的卷烟经营形象店。

　　目标客户标准：店面形象在目标地点范围店面形象好，商品陈列好，服务态度口碑好，守法诚信经营，积极主动配合公司品牌培育，符合公司制定的大客户审核标准，忠诚度和贡献度高的客户。

　　二、实施差异化服务

　　差异化投放：将公司重点培育推荐的一、二类烟新品牌根据城乡差异实施投放，其他客户实施传统一二类烟品牌投放。

　　差异化配送：对于目标客户订购的卷烟必须保证在24小时配送到户，提高客户资金使用效率。

　　差异化布置：统一目标客户品牌宣传海报、台卡等物料，维护更新，陈列显眼，营造节日消费气氛。

　　差异化指导：片区经理、客户经理重点对目标客户新品推荐培训，让客户充分了解和掌握全国消费流行趋势、流行品牌和目标消费群分析，掌握各卷烟品牌文化内涵，帮助客户将推荐品牌陈列在柜台正中央最显眼的黄金位置，指导客户针对不同的消费对象，利用品牌文化引导消费。如：喜迎国庆60周年，突出爱我“中华”的爱国主义思想；低调做人，高调做事，“天下有玉烟，天外还有天”，共创“和谐玉溪”；山高人为峰，发扬吃苦耐劳，时刻迎接挑战，勇攀高峰，“超越自我，永争第一”，成功源于经典，经典创造未来的“红塔山大经典”，七彩云南，四季如春，烟草王国的“云烟印象”。

　　凡有素质，有经济头脑，适应新鲜事物，有身份地位的消费者，其消费卷烟目标基本定位一、二、三类卷烟，其实，在当今社会，抽烟也有抽烟的文化，我们不难发现，中高档卷烟消费者消费的品牌基本能够代表这个人的身份地位。在节日宣传引导消费上，笔者认为，应该培训目标客户宣传推荐艺术，特别是以目标推荐品牌的文化贯穿于整个引导消费过程中，始终迎合消费心理需求，进一步提升卷烟营销效果，对于卷烟市场培育是有帮助的。

　　这样做既杜绝或减少客户之间恶性低价销售，又有效维护品牌市场形象，提升培育巩固效果，稳定市场价格，共塑品牌口碑，全方位、多角度满足节日消费，“物以稀为贵”，满足市场消费需求而又合理调控市场，既培育推广了目标品牌又提升了客户经营效益，真正达到烟草公司与客户和消费者三方共赢的和谐关系。