近日，诏安分公司根据本地市场特点及客户同类品牌销售情况，采取四项措施提高“红金龙（硬红）”品牌上柜率。

    四项措施具体内容是：

    一、进行客户细分。通过客户细分，选出与公司配合度高且有一定经营能力的客户进行宣传，达到以点带面的宣传效果。

    二、扩大宣传力度。以召开“红金龙”品牌推介会为宣传切入点，加大深化该品牌的宣传广度，提高该品牌的知晓率。

    三、提高培育品牌的上柜率。客户中心针对客户对“红金龙”品牌反馈的意见和建议，及时关注该品牌的动、销、存及消费者反映等方面的情况。同时制定《“红金龙”上柜率指标完成进度表》，实时关注销售动态。将每位客户经理每日的目标完成率、指标排名次、未订货客户数等几项内容，通过信息平台及时发送至每位客户经理，要求各客户经理加大工作力度和反映灵敏度，以提高“红金龙”品牌的目标上柜率。

    四、做好售后服务工作。客户经理要以事实为依据，对“红金龙”品牌销售不理想的客户进行耐心的解释，引导其做好该品牌的销售，消除客户因该品牌滞销而产生的对新品销售的恐惧心理和逆反情绪，有效确保品牌形象不受损。