4月份，大田分公司实现“软灰狼”销售187件，同比110件增幅70％，环比3月份115件增幅62.6％，实现“软灰狼”销售新的突破，一类狼培育取得阶段性成效。

    围绕“卷烟上水平，税利保增长”，大田分公司在充分开展市场调查确定区域市场短期、长期目标的基础上，在开展“软灰狼”营销过程中，应用市场推进与消费拉动相结合的办法，采取了六项措施：一是工商协同、激励营销，在辖区范围内利用上柜和入店促销对零售户和消费者进行销售推进和消费拉动；二是专销协同、净化市场，通过沟通、信息、责任、培训方面的协同，建立长效的沟通协同机制，形成专销部门相互配合、相互协作、相互监督的良好局面，共同创造良好的销售环境；三是货源调控、引导消费，在实物促销的配合和营销人员的宣传引导下，引导零售客户选择“软灰狼”；四是全员营销、部门拉动，实行局领导挂钩片区，基层所站协同对乡镇企事业单位、村级消费进行消费引导，通过集团消费扩大软灰狼品牌影响力；五是注重消费者研究，建立面向消费者的营销体系，在工作过程中，与零售户一起建立消费者档案，通过对消费者消费行为的研究，更加注重消费导向的引导；六是量化任务、加强考核，配合以阶段性的营销方案，在公司销售层面实行全员考核，在零售户层面开展销售评比，辅之以一定的激励措施，全面调动销售积极性。

    据悉，大田分公司在今年的品牌培育上将更加注重消费导向的引导，根据不同阶段的市场特点在规范经营的前提下适时地制定阶段性培育方案，力求通过更加人性化地培育品牌保证经营效益的提升。