福建南靖县为强化提升客户经理品牌培育能力，2月下旬开始，客户服务中心要求各位客户经理重点抓好片区“经典100红塔山”上柜率，根据各片区总客户数及卷烟销售情况制定差异的销售任务，并纳入考核，并为此开始实施品牌规划机制。

 

　　品牌上柜是品牌培育的基础，品牌只有上柜才有品牌培育的方向；引导经典100红塔山上柜已成为客户经理重点拜访内容之一，主要通过该品牌属老品牌、价位中等、口味醇香、外包装精美等各方面优点及同系列卷烟市场反映效果较好等特点向零售户做好推荐工作。

 

　　据了解，经典塔山100属于E类卷烟，目前处于成长期；其同价位同厂家品牌新势力塔山07年占南靖E类卷烟销售的14.5%，是主导品牌，目前处于整合期。为了填补新势力塔山整合后E类卷烟出现的空缺，为培育强势品牌红塔山，南靖近期将经典塔山100定位为重点培育品牌。

 

　　日前，客户经理主要围绕下列几个要点开展推荐、培育活动：1、重点介绍经典100豪华、高贵、亮丽的包装，“经典”云南烟口味，并传播其目前正热销的口碑。

 

　　2、告知客户新势力塔山近2个月内要被整合事宜，鼓励、建议客户提早做好替补工作，提高销售机会。

 

　　3、强调经典100是二类烟，有助于稳固、提高星级。

 

　　4、向零售客户灌输“主动推荐品牌是提升经营能力的关键”的思想，引导客户增强主动推荐品牌的意识。