宜春的这个夏天，因为’2007中国宜春·明月山首届月亮文化节暨经贸活动周而显得格外热烈和灿烂。由团市委牵头，宜春日报社等单位参与的、联手全国大型婚庆公司合力打造的’2007中国宜春·金圣“花好月圆”大型集体婚礼显得尤其引人注目。

 

　　人们期待着，中秋佳节在宜春举行一场规模庞大、场面恢弘、氛围浓烈、独具特色，富含中国古典元素、在中部乃至全国最具特色的集体婚礼。届时，66对身着传统婚礼服装的新人将集中展示当代青年传承文明，致力追求和创造美好生活的精神风貌。

 

　　据活动有关负责人介绍，该项活动旨在通过挖掘宜春本土特色和深厚文化底蕴，并巧妙设计，将古典元素与喜庆主题有机地融为一体，将传统文化与现代文明巧妙结合，将月之韵与爱之情交相辉映，全面展现实力宜春、活力宜春、魅力宜春、和谐宜春的独特人文形象，吸引受众眼球，扩大宜春影响、提升宜春知名度和美誉度，继而达到弘扬民族文化、倡导社会新风、促进社会和谐的目的。

 

　　不做第一只做惟一，这是活动承办者的承诺。

 

　　市委、市政府创新思维举办城市节庆活动，顺应了市场经济发展潮流并跨出了与国际节庆活动接轨的可喜一步，而江西中烟工业公司（南昌卷烟总厂）坚持“市场化、差异化、个性化”的原则，通过与产学研相结合，自主开发与外部协作相结合，国际化、市场化与专业化相结合等，提升产品质量、提升核心技术，努力构建了一厂多点的技术创新体系和市场创新体系。南烟人和宜春人都有一个共同的特点，那就是勇于创新，在此基础上，“团圆·和谐·发展”是南烟人和宜春人共同的追求目标。由此，江西中烟工业公司冠名宜春·金圣“花好月圆”大型集体婚礼，积极参加月亮文化节，也就顺理成章了。

 

　　提到创新，江西中烟掌门人郑伟侃侃而谈：中烟人的市场创新最大限度地实现了南烟“金圣”品牌的市场价值。从“果树理论”的提出到构建工商利益共同体、推行工商战略联盟的全面实施都是中烟市场创新的生动注脚。

 

　　“金圣”的研制开发得益于科技创新，而“金圣”科技成果转化为现实生产力，则离不开市场创新。南烟人对于市场创新的理解，从成立初期的“以诚取信、以质取胜”发展至“让利于商业，服务于商业”，进而又升华至“构建利益共同体、建立工商战略联盟”，而“构建利益共同体”的关键就体现在“果树理论”的提出。郑伟形象地指出，“金圣”是一株由厂方和高校专家“嫁接”而成的科技新苗，植根于广大消费者的土壤；党和政府的政策与关怀、扶植为它的成长提供阳光、雨露等气候条件；生产者和经销商则为之施肥、浇水、捉虫除害，而后才可能长成一棵硕果累累的大树。“果树理论”，其核心思想是强调合作与互助，但它的一个更深刻的内涵，就是市场开拓要像种树一样因地制宜、因时而异。南烟实施的“一地一策”、“一品一策”、“市场细分”、“品牌专营”等策略就是这个理论思想的最好诠释。“金圣”品牌在不同生命周期采用不同策略，就是一个有力的佐证。例如，在投放阶段，采用定点投放、饥饿销售等方法，利用一切空间与机会，争夺消费者“眼球”，不断扩大品牌的知名度；发展阶段，主攻领导层，争取目标消费群，并运用“策动两头，带动中间”、“点面结合，扇形扩张”等策略，突破沿海、中心城市，辐射全国；产品成熟阶段，主要策略就是将产品目标市场的目标消费群的特征与品牌文化相结合，构建品牌文化。

 

　　1994年以来，“金圣”品牌累计销售突破25万箱，累计实现税利突破56亿元，为江西的经济建设作出了积极贡献。“金圣”已经成为江西经济的“金品牌”。

 

　　企业要想在竞争激烈的环境下不断做大做强，成为行业优势企业，主要有两个途径：一是在行业生命周期的成熟时期，通过战略并购、资源互补，进行行业整合，最终确立企业的行业优势地位。由于中式卷烟的不可复制性，实施中式卷烟战略，可以构筑烟叶原料特色壁垒、特色工艺加工技术壁垒、“减害降焦”技术和中药型卷烟技术壁垒、特色吸味风格壁垒、消费者忠诚度壁垒等。这是阻挡外烟竞争最好的办法。

 

　　国家烟草专卖局对“金圣”给予了高度的评价和期望，并作出了中国烟草发展“中式低害”的战略定位，提出了国家和消费者“两个利益至上”的理念。确切地说，在中国的卷烟发展史上，“金圣”以它最早的成功尝试和独特的品质内核，开启了“中式低害”的时代，卷烟历史的发展趋势也由此呈现了一个生动的拐点。“金圣”不仅挽救了它所在的工厂、挽救了传统卷烟的必然颓势，而且也为中国烟草迎战世界烟草大鳄提供了锐器。