黄鹤楼（雅香）本月截至目前销售477条，环比上升58.22%，虽说数百条卷烟对本地偌大的20元卷烟市场只是冰山一角，但数字背后的市场状况却异乎以往的省外高档卷烟：

 

　　一、自上市以来销量逐月递增。4月份增幅45%，5月份增幅182.6%。

 

　　二、零售户库存合理，动销较理想。城区上柜率58.2%，户均进货3.2条，平均重复进货次数为1.47次，走访中了解到，未出现零售户进了货后无人问津的状况。

 

　　三、超市和卷烟专营店成为销售主力，带动消费增长。黄鹤楼（雅香）上市之初，公司领导充分重视，要求业务部门在该卷烟的推广前期以品牌宣传为主，选择地段繁华、柜台陈列较好、销售能力强的零售户优先上柜，以点带面，促进该卷烟的市场销售，并制定了细致的实施细则和考核办法。事实证明，超市和卷烟专营店不仅成为销售黄鹤楼（雅香）的主力，并且由于这些商店是高档烟消费群体经常出入的场所，潜移默化中提高了黄鹤楼（雅香）市场知名度，使得部分普通客户不等客户经理推荐，主要要求进货。

 

　　目前，黄鹤楼（雅香）销售虽然稳中有升，但其总体销量不高，并且同价位主导品牌地位强势，市场推广仍需多做文章：

 

　　一、加大品牌宣传力度。作为省外卷烟，知名度不高是其先天缺陷，应采取多种宣传手段让消费者看到一个“有血有肉”的黄鹤楼；建议公司选择有一定规模的超市和卷烟专营店投放“1916”、“漫天游”等黄鹤楼系列卷烟，以这些贵族烟来加深消费者对黄鹤楼这一高档品牌的印象。

 

　　二、进一步提高上柜率，在柜台陈列上做文章。我们客户经理应加强宣传，对地段较好的客户鼓励其上柜，并提醒客户摆放样品时将黄鹤楼（雅香）陈列在同价位卷烟中位置较显眼一侧。