关键技术公司在“中国速度”中寻觅商机

2008-01-01来源:烟草在线
  “我们的机器销到了中国的38家烟草企业中,出售了60多台机器,”关键技术公司(KEY TECHNOLOGY)的Anita Funk在巴黎博览会中接受记者采访时说。
 
  关键技术公司是过程自动控制系统设计者和生产商,其产品整合了电子可视检测和分类系统以及加工系统。关键技术公司能帮助加工商提高质量、提高产量并且减少成本。利用其全球销售代表,该公司在其美国和荷兰总部以及生产工厂展示并测试设备。
 
  谈及公司的稳定发展时,Anita Funk把这归结为“一致性、速度、质量和稳定性都是我们的发展优势”。
 
  谈到目前国际烟草企业的发展趋势对关键技术公司的影响,Anita Funk乐观地表示,一些国际企业的扩张,对于关键技术公司来说是有好处的,因为有时候它们在原来的企业中安装的机械可能已经使用很长时间了,在转移到新厂的时候,这些机械往往需要进行升级换代,而关键技术公司现在可以提供这样的服务。有的时候,这些客户需要购买新机器,往往会从我们这里购买,这对于我们来说是一个很大的商机。
 
  谈到中国市场,他自豪地说,“在中国,许多公司已经是我们的客户了,它们已经购买了我们的机器。这些公司中有北京卷烟厂、红河卷烟厂、红塔集团、上海烟草集团、长沙卷烟厂、常德卷烟厂、武汉烟草集团、徐州烟草公司等,共计38家。”
 
  “中国的烟草企业正在变得越来越大,这对于我们来说影响不大,因为许多企业都已经是我们的客户了。由于我们出售的机械使用年限很长,客户在很长时间内都不需要购置新机器,销售量会出现下降的情况。为了应对这种发展瓶颈,我们正在扩大生产的机械范围。比如目前我们推出了一系列配置结合目测颜色和红外线技术的可视/红外(Vis/IR)分选机,用来剔除烟丝中的非烟草物质,如过滤嘴材料、碳、胶水等杂质。我们的产品开始向烟草生产线的许多方面延伸。”
 
  “从另一方面来看,中国烟草企业做大做强的趋势对于关键技术公司是有利的,因为企业品牌的产量集中后,产品生产速度的提高就需要更高精读的机器,否则就会造成很高的维修成本以及因为停产所造成的损失。此外这些客户更有能力购买这种高精度机器了。”
 
  中国市场对于关键技术公司来说,并不都是灿烂的阳光。这里也有令它苦恼的事情。“在中国发展遇到的一个大问题是机械技术被抄袭的情况。由于诉讼会牵扯很大的发展经历,我们现在没有精力对这种抄袭情况提出诉讼。实际上,这不仅会给我们带来损失,更会给客户带来损失。因为客户首先看到的是复制的机器和我们自己的机器外观是一样的,价格更低,倾向于购买这种机械,但是这种机器的质量、性能等方面都与我们的机器相差甚远。因此从长期来看,客户因此会承受更多的维修成本等等,付出的成本要远远高于购买我们机器的花费。”
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