如果企业的成功仅仅由总裁的工作热情来决定，那么萨西布公司就可以高枕无忧了。萨西布公司总裁露卡·佩利（Luca·Peli）为会见客户去年飞行了50万公里。在英国接受采访时，他开玩笑说：“现在我是德国汉莎航空公司的一个股东，他们有我很喜欢的航线。”佩利是位精明而雄心勃勃的商业精英，他兼任着萨西布公司的母公司Paritel公司的执行总裁。Paritel公司是他建立的一家私营公司，这家公司去年7月从莫林斯公司手中收购了萨西布公司。18年来，Paritel公司的使命就是购买公司，重组它们，然后将其出售。Paritel公司在贸易周转上很有一套，特别是在机械工程行业的贸易周转方面。

 

    佩利说，Paritel公司与公共团体、银行、顾问公司和各类协会有很好的合作关系。正是由于这种关系，Paritel公司去年早早得到了莫林斯公司准备关停萨西布公司的消息。

 

    Paritel公司在三个领域取得了牢固的市场地位。机器工具是其中之一，佩利希望通过这一部门与萨西布公司协作，帮助萨西布公司在包装生产线上保持竞争力；另外一个领域是气动搬运系统，用来搬运球状和粉末状大物体；最后一个领域是自动化机械。

 

    尽管在萨西布公司的改组中遇到了不少困难，但佩利有信心克服它们，他是一个喜欢挑战困难的人。他说：“我们能够解决这些问题，因为我们有足够的设备和资金。”这些资金是莫林斯公司提供的用于萨西布公司重建的“嫁妆”。

 

    佩利正在努力解决各种难题。去年7月，经工会同意后，他把萨西布公司的工人数量从150人降到110人，预计今年秋季他会进一步把工人数量减至85~90人。此外，他也将进一步减少公司设备，压缩生产规模。不仅如此，佩利还将调整生产工厂布局，租赁两栋楼房。装修之后，工厂将对参观者开放，新的生产厂将展示萨西布公司高科技机器制造者的形象。

 

    尽管正在努力削减不必要的开支，但佩利在必要的投资上毫不吝啬。收购萨西布公司之后，为提高其业界声望，佩利马上启动了一条价值2000万欧元（约合2760万美元）的生产线。他说：“我们的主要手段是让企业盈利，然后利用这些利润增加其投资。”

 

    作为先期投资之一，萨西布公司的西格玛包装机和格玛过滤嘴连接机被重新设计，以确保高质量的机器生产出高质量的产品。当然，佩利也多次强调，机器的价格必须有竞争力。

 

    生产适合市场需求的产品是萨西布公司发展的三个战略之一。萨西布公司的优化设计将保证产品更加实用和环保，资源浪费更少。

 

    萨西布公司第二个战略是满足跨国公司对生产特色产品机械的需要。佩利说：“一些跨国公司希望我们在这一领域有所突破，他们有寻找该领域合作伙伴的意图。”萨西布公司的营销经理认为，作为一家小公司，萨西布公司可以针对特别需求作出迅速反应。”

 

    萨西布公司的第三个战略是升级西格玛包装机。佩利说：“客户不时问及我们为什么不再向市场推出Alfa包装机，而是提供一个相同生产能力的包装机，我们正在慎重考虑这个问题。”萨西布公司不这样做的一个原因是，它正在尝试进入高速包装机市场。

 

    佩利承认他们还没有接到大量新的订单，但他对萨西布公司的转型充满信心。

 

    萨西布公司年收入大约为2000万欧元，佩利认为，通过业务外包，公司的年收入可进一步提高。该公司的优势是世界各地有大量其生产的包装机在使用，这使其占据了一定的销售配件和提供各种售后服务的市场份额。   王映丽编译自《烟草通讯》

 

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    萨西布---失落的王者

 

    萨西布公司创建于1915年，当时为意大利铁路公司提供服务。1937年前后，由于原供应商AMF公司被处罚，萨西布公司开始向意大利国有垄断烟草企业供应配件。战后，萨西布公司被AMF公司收购，尽管被收购后萨西布公司仍向意大利铁路提供设备和配件，但是其主要业务已转为烟草机械生产。曾经有段时间，萨西布公司和AMF公司的另一个子公司Legg公司一起为烟草初级和二级生产提供设备。

 

    在20世纪50年代后期到20世纪70年代中期，萨西布公司是世界第一大烟用机械生产企业，其西格玛包装机是第一种生产速度达到每分钟6000支的卷烟包装机器。