在英国称之为“龙之巢穴”以及在起源国家日本称之为“金钱老虎”的节目，值得注意的是如果你没有看到它的多种国际形式，你应当找出来看一看。这种节目的理念是简单的：参赛者考虑的是一个可行和潜在非常有利的业务概念，但是缺乏资金，向专家和投资者寻求资金，把观念转化为现实。那些获得资金的人进入市场，推动消费者购买他们的产品。

 

　　烟草业很少受到抛弃创新概念的指责。在进行创新的时候，过程可能缓慢，询问那些申请减害产品专利的人，他们还在耐心等待。

 

　　英国公司持续贸易公司，即VPapers的创始人认为它拥有创意，最重要的是这是一个能经受最严格审查的专利。从表面上，创意满足了第一个规则：它是简单的。自卷烟纸是自粘的。

 

　　当问及“你确认没有其他人想到这一点吗？”英国公司持续贸易公司的首席执行官西蒙·韦伯说：“我们在欧盟有一个专利，在美国的专利悬而未决。这是一种非常独特的产品。我们确信世界上没有其他类似的专利。”韦伯把持续贸易公司看作私募资金投资公司，生产名为VPapers的产品（由其商务合作伙伴Mark Harrison发明的）的时间已经到了。

 

　　韦伯先生第一次接触Mark Harrison先生是在2002年，帮助提如何开发他创意的建议。完全投入以及多年在例如sainsbury和星巴克公司资深位置上的经验，韦伯先生感觉到在同当地和全国零售商开展交易方面有潜力。

 

　　两年后，韦伯先生签约做一个合作伙伴。把一个伟大的创意转化为一个能够批量生产的产品，产生真正的业务，仍有很多挑战。为了使VPapers吸引来自零售商和经销商的订单，他们必须证明他们能够生产这种产品。

 

　　“我们寻找制造商，有可能在欧盟生产，但是我们找不到能够生产的厂家。”他中断一下并且解释说，自卷烟纸的生产过程是复杂的，产品中主要元素自粘剂难以保存。面临这么多的问题，他只是说：“我们没有预料能在美国找到一个生产厂家。”

 

　　找到了一个制造商，生产进入了一个发展阶段，遇到了复杂的情况。从名字上看，要使纸张粘。

 

　　“这是一个真正的挑战，需要在粘着剂上下功夫。”

 

　　当技术人员攻关的时候，韦伯开始同烟草业进行会谈，寻求合作伙伴，尽管一些人能提供帮助，一些人并不热心。“我被告知永远做不到这一点。他们几乎不会犯错，但是在美国有很多人这么说，”他说。

 

　　最终，他们努力解决这些问题。现在，VPapers不仅仅是受到保护的专利。如果另外一个竞争对手现在进入市场，他们也必须走这个流程。

 

　　“我们不想让这件事情听起来和其他事情一样。不是要触怒一些人，但是人们认可瑞兹拉和ZigZags产品。也许他们将开始认识到VPapers。”

 

　　该公司开始接触LIFTOFF公司创造产品的身份标识。开发VPapers创造性品牌的这家设计机构说：“考虑到使用者局限于目前的品牌，我们想采取一个更强的、突破性的方法。选择以V主导的带有像凤凰翅膀标识的设计，使公司的形象非常完美。”

 

　　在试销的市场上，该公司得到的反馈是那些购买这些产品的消费者给它起了“VS”昵称。韦伯先生非常高兴认为这是一个迹象，无论它以什么闻名，这种新产品在这里有一个市场。

 

　　推出活动包括一个醒目的形象，一个狮子正在添一根长鬃毛，旁边是字“粘它，不要舔它。”韦伯先生希望安排好针对经销商的计划：“我们创造你不能忽略的东西。”醒目的标语是“如果你舔你的自卷烟，就不会与众不同。”有一些人仍然对公众想要或者需要自粘自卷纸持怀疑态度。一个大烟草制造商的代表对韦伯先生说，这种产品的问题在于人们喜欢“卷制的仪式”。“我们的研究（和你的直觉）表明，并不是每个人都这样看。我们的结论表明我们最大的潜在市场可能是女性，她们从来都不愿意舔纸。她们是增长最快的市场部分。”这在英国当然是真的，这也是公司的主要目标市场。自卷烟销售正在增长，消费者转向低价产品，做为卷烟价格提高的替代品。英国也是一个有既定玩家如帝国烟草瑞兹拉的市场。韦伯先生承认VPapers的一个强项是它的竞争力。

 

　　因此没有保证，但是韦伯先生仍然非常自信。他和他的合作伙伴投入时间和资金，确保投资成功。他还返回到零售业，开展经销交易。他还对公司生产的产品的产量进行了很多记录。

 

　　“我们需要生产这些产品，”他坦言。他不仅了解系统，而且还熟悉销售点营销原理：“你知道许多商人在店铺内的表现非常糟糕。”

 

　　“零售商内的大男孩（指销售员）是重要的，获得从汽油站到卷烟店的许可证也是非常重要的，”他说。然而，来自小企业如新闻机构和批发商的反馈都是非常好的。

 

　　最初推出的VPapers产品包括常规和加长型（17gsm）的中等纸张和轻型的14（gsm）优质纸张。它将首先在全英国的城市推出，该公司特别青睐有大量学生人口的地方。大学和音乐会是进行病毒营销活动的目的地，因为18-34岁的市场是自卷烟产品的关键市场。这也是一个可以通过口头进行广泛传播的市场。VPapers赞助晚会，甚至舞蹈活动，这都是发出重要音符的地方。

 

　　3月份，该公司在英国的便利零售展上宣布以上产品：“VPapers是一系列享有专利的、优质卷烟纸，能够自粘。不用舔！这种产品的推出标志着多年来甚至数个世纪在自卷烟纸方面卖出的重要步伐！”第一个吃螃蟹的人是勇敢的人，当时韦伯感觉到他们的时代已经到来了，现在不是胆怯的时候。

 

　　该公司期望在5年内取得重要的市场份额。考虑到竞争，这是不是野心太大了？“我们有一个业务计划。在一年内，我们将提高消费者的认识。两年内，我们将把很强地区性的1%市场份额提高到在英国的3.2%，”他说。该公司已经在临近的目标市场德国和马耳他寻找更多的市场。

 

　　危险的是VPapers可能是它自己成功的牺牲品，是追随者的试销者。他们可能迅速吞噬公司的市场份额，甚至把它看作一个潜在的收购目标。

 

　　韦伯开始说：“如果有人追随的话……”，然后他就停住了，经过如此努力地工作，已经到了看到结果的时候，存在已经不是一个选择。“这不是一个不稳定的计划。如果你得到一种简单和容易定义的（如果你计划满足需求的话这就是重要的）产品，那么这是每天都在持续发展的业务，”他说。

 

　　如果他们不销售的话，那么许可协议会产生怎样的结果？“制造过程的魅力在于它的灵活性。如果其他公司进入的话，只要我们能够保护我们的品牌，我们就能限制进入。”