最近几年，香味雪茄市场已经吸引了人们的眼球。包括为亚洲生产的畅销国际品牌的变异品牌在内的主流销售品牌，在许多亚洲国家的销量以每年两位数的速度增长（在我们上期期刊中有相关报道）。

 

　　大公司旁边的较小的独立制造商也看到了类似的增长，这是一个充满挑战的市场，不过，可以证明这里比其他大洲的竞争平台都更好。广告限制和更加黑暗的烟草市场，使大小制造商都要承担同样的负担，经销商是成功的关键，或者在许多情况下是其他因素。

 

　　 “在亚洲市场，我们看到可怕的增长，”在最近接受《亚洲烟草》采访时，独立的雪茄和配件制造商美国简单包装公司（Blunt Wrap USA）的丹尼·辛克莱说。“亚洲不是一个轻松的市场；这里有许多经销商和批发商，对于我们来说，找到合适的人选是一个大挑战。”

 

　　美国简单包装公司最近携包装在明亮的彩色盒子内的系列香味雪茄进入了亚洲市场。辛克莱把公司在亚洲的目标定义为把名字和理念打入市场，并且同“正确的人建立良好的关系”，这是找到称职经销商的参考意见。

 

　　 “我们启动缓慢，花费了时间，”辛克莱说，“我们是一家小公司，我们没有雄厚的资金，因此我们必须要高效渗入市场，花费要低。”

 

　　美国简单包装公司在拉丁美洲和北美洲有丰富的经验，在那里产品的拓展困难重重。在过去3年内，对于美国简单包装公司的独特雪茄来说，欧洲是一个发展中的市场，现在是其核心业务。

 

　　 “我们希望能取得和欧洲同样的成功，”辛克莱说，尽管在亚洲，挑战与欧洲所面临的多少有些不同。

 

　　 “对于我们来说，语言是一种文化差异障碍，”辛克莱说。“我们仍在寻找在亚洲能把我们的业务带入下个阶段的适当的‘主要经销商’。”

 

　　和其他制造商一样，美国简单包装公司愿意看到其产品在该地区的免税店内展示，但是承认大多数的商店都存在两难困境。通常，著名产品在大多数免税店展示，并且交纳产品展示费用，如果与一个经销商有关联的话，可能会阻止较小公司以紧张的预算获得展示空间。

 

　　美国简单包装公司香味雪茄（仅仅生产香味雪茄）是在美国生产的。大部分的产品是手工卷制产品，在美国销售。其新产品大多数是机制品种，包括畅销的美国简单包装公司大师品牌，该品牌是机制产品，但是散包装是由手工完成的。美国简单包装公司还为自卷雪茄人士提供外包烟叶，尽管外包烟叶已经在北美市场上取得了很大成功，但是没有看到这些产品在亚太地区的发展潜力。

 

　　尽管如此，对美国简单包装公司来说，亚太地区代表着潜力巨大的市场，因为亚洲的烟民显然迷恋香味雪茄，事实上这也是一个相对新的现象，美国简单包装公司的成功机会和这个新兴市场上的其他公司一样大。