CME是一家总部位于英国的销售烟机设备的公司。目前，他们正在进行一些战略调整，以应对日益艰难的局面。

　　CME公司首席执行官保罗·奈特表示：“让我感触最深的是，卷烟市场的变化激发了我们持续变革的精神，也迫使我们重新思考这个行业。”CME公司的客户有的需要兼容性强的设备，有的需要易于操作的设备。针对客户的不同需求，CME公司尝试找到最合适的解决方案。奈特表示：“不仅在最初的设备投资阶段，我们还会在设备调整安装以及售后服务方面尽可能满足客户需求。”

　　位于德国的TMQS公司的销售经理诺伯特·舒茨·奈马克表示，公司当前的关注点是，如何运用恰当的技术帮助客户用最少投入对旧卷烟生产机器进行升级。公司提供的升级服务能让烟机设备具备更快的速度、更高的效率、更好的反馈系统、更低的故障系数。

　　Emkon是一家位于德国的提供包装技术的公司。公司一位负责人马斯特表示，烟草业对卷烟设备需求的减少让人苦恼。现在顾客寻求的是可以用不同原料，甚至不同方式生产出不同卷烟，公司的工作就是让这种想法变成可能。现在，卷烟产品的生产周期大大缩减，如何提高生产效率是胜出的关键。马斯特解释说：“新设备的适应能力不仅体现在科技层面，还要在操作层面更加灵活。从其他快速变化的行业寻找借鉴很有必要，如食品行业。”

　　设备生产商已经感觉到了来自新《烟草产品指令》的影响，新规的很多内容涉及卷烟包装标准，这迫使卷烟制造商必须着手生产新包装。奈马克表示：“新规出台后，生产设备的需求量明显下降。”

　　马斯特说：“时至今日，不确定性以及争议始终存在。不管最终结果如何，我们必须快速响应，抢在新规最终版本确立之前做出改变。我们提供的灵活设计和一些新研发工作能帮助客户尽快适应新规。”Emkon公司进行了尽可能多的尝试，其中包括印花样式。

　　很多设备供应商并不期望接下来的几年里会有大量投资进入卷烟设备领域。对他们来说，想要在未来生存就要提供独立的、高度灵活的解决方案。

　　去年11月，Emkon公司推出了Flexbag设备，可适用于卷烟和食品行业。根据Emkon公司介绍，这个设备具备多种封口方法、更高的稳定性、更短的设备系统更改时间以及维护时间。Emkon公司同时还推出了Sideload，一种全新的包装生产机。马斯特表示：“虽然受制于当前的研发技术，但是未来的设备肯定是更加智能化的。新的操作系统可以大大提升操作的准确性，这将是我们工业4.0时代的进步。在不久的将来，我们的机器将会自动检测材料和外界环境的改变，并能够进行自我调整。届时，操作员只需通过调整机器设定就能达到想要的效果，而不用花时间询问专业人员。新的机器也会自动提醒添加新原材以节约时间。我们最新一代的包装机器将更具智能化，更具灵活性。”

　　奈马克同样注意到，烟机设备变得越来越先进。“目前的趋势是将机器信息管理系统的利用率上升到一个新高度，并且利用大量传感器监测和控制系统，提升设备智能化水平。”他解释说，给机器更多控制权，更好地发挥机器性能，将变得越来越重要。

　　TMQS公司已开发出不同方案让现有机器焕发出新活力，其中一种方案被称为“电子工具包”。它的原理是提供最先进的电子驱动包。“我们通过一个专业定制的软件包，可以保证设备的运作效率，而厂家不需为此额外支付一分钱。”奈马克表示，该项目提供了一个最经济，同时也是最容易保证机器在相当长一段时间内不落伍的解决方案。

　　奈特表示，对于设备制造商来说，提供高效、省钱的解决方案至关重要。根据这一目标，CME公司在提高现有机器运行效率、免费提供定期检查服务以及对新旧机器一起升级改造方面进行了大量探索。

　　尽管面临诸多挑战，烟机设备制造商还是将这些变革看成机遇。相比其他行业，烟草业的前景还是比较乐观的，具有创新性的产品不断涌入市场。另外，烟草制造商不断推出新产品，这意味着，新机械设备的发展不会停滞不前。