大量低价卷烟的涌入和卷烟走私活动的猖獗，是欲开拓南美市场的滤嘴供应商面临的最大挑战。

    以巴西卷烟市场为例，过去20年中，它一直被当地合法生产商生产的低价卷烟所垄断----20支装卷烟售价为1.3美元；而从巴拉圭进入的走私卷烟也侵蚀着该市场----20支装卷烟售价约为0.8至1美元。这极大地削弱了卷烟设计方面进行创新的可能性。现实情况是来自巴拉圭的卷烟不使用常规醋酸纤维滤嘴，而是还在使用聚丙烯丝束滤棒，更不用说是使用特殊滤嘴了。这样导致的一个后果是：无法进一步控制卷烟的烟碱、尼古丁和一氧化碳量。

    “如果政府不严厉打击非法卷烟市场，这种现象不可能得以改善。除非当局制止住走私卷烟横行巴西的局面，当地卫生部门要求卷烟生产商降低烟碱、尼古丁量和其他有害成分的含量，特殊滤嘴才有更大的发展空间。否则，巴西市场将停留在常规醋酸纤维滤嘴的现状中。”南美滤嘴公司（SAF）市场总监马可·安德森说道。南美滤嘴公司是巴西境内唯一的滤嘴生产商，总部位于圣保罗市，自2008年初开始运营。这家公司瞄准主要目标市场，明确了自己的定位----为南美洲南方共同市场成员国巴西、阿根廷、巴拉圭和乌拉圭的卷烟厂提供滤嘴。SAF公司有着优于其他滤嘴供应商的优势----地理位置优越，周围交通便利，且在语言上和客户没有沟通障碍，为采购订单的交货提供了富有效率、灵活的便捷之路。

    但并不是所有的滤嘴公司都拥有这种地理和文化优势，在这种情况下，一家滤嘴公司如何提高竞争力，在南美滤嘴市场赢得优势地位呢？

    “更重要的是公司一定要有‘软实力’优势----拥有大量人才和为客户提供优质服务。”安德森说道。

    在人才方面，一家优秀的滤嘴公司，每个部门都要有营销经验丰富的员工，对市场有着全面的了解和认识。同时，还要有高素质的专业研发人才，在生产和滤嘴研发上有着丰富的经验，深知不同地区不同客户的需求，并有能力按照客户需求生产特殊产品，如细支滤嘴、超细支滤嘴、复合滤嘴等。

    在提供优质服务方面，滤嘴生产商要根据客户需求，提供优质服务。如最大限度地提高工作效率，尽量减少客户或合作伙伴营运资金的占用量；准确供应以满足客户每天或者每周生产所需的滤嘴数量。”

    从某种程度上来说，滤嘴生产商在南美洲面临的是一个“折扣卷烟市场”----低价卷烟和走私卷烟受当地烟民欢迎，这样的话，增值产品很难进入该市场。因此，积极开拓南美洲以外的市场也是很有必要的。

    不管怎么说，滤嘴生产商表现出众是非常重要的，因为可以确保在国内外市场上销售产品的质量、性能。