塔恩菲律宾公司把自己定位：为亚洲和其他不断增加的客户，从跨国公司到独立的卷烟制造商，提供高质量水松纸、自粘拉线、印刷内衬层和软标签的一线来源。

　　预期未来会增长，该公司最近购买了与其在马尼拉南部的斯图托马斯的先进工厂的相邻地块。

　　“在客户不断进化的背景下，需要塔恩菲律宾继续进行相应的投资，确保我们仍处于行业对塔恩集团所期望的提供最高质量产品和服务的最前线，”塔恩菲律宾公司的总经理奥利弗（Oliver Carsi-Cruz）证实到。

　　紧随着扩大了仓库和生产区域后，塔恩菲律宾完成了实验室、设备和仪器的升级，全面提高了技术员丰富的经验和专业技术。

　　“这次升级保证提供的及时交货服务更迅速，因为它能有效地解决不断增长的同我们的关键客户合作的项目问题，”Carsi-Cruz阐明。

　　在国内，塔恩为它自己开拓了一片长久发展的空间。最近菲莫菲律宾公司和福川烟草（在本期中另有报道）设立的合资公司，预计不会对于塔恩菲律宾公司产生重大影响。

　　“菲莫和福川目前都是塔恩菲律宾公司的客户，”Carsi-Cruz对《亚洲烟草》称。“这些客户的关系稳固地建立在产品/服务质量和相互合作的基础上。至今为止，合并对塔恩菲律宾公司业务的影响还非常小。作为一个熟悉双方业务的供应商，我们很容易地转变为新公司的供应商。”

　　菲律宾两大卷烟厂商之间设立的新合资公司，拥有这两家公司在国内市场上90%以上的市场份额，塔恩菲律宾公司还有进一步发展的机会，它将继续利用这些优势，同时密切关注更大规模的出口市场。

　　“我们很幸运地与其他国内厂家保持良好的合作关系，”Carsi-Cruz说:“这些顾客的需求已稳定数年了。我们认为，出口和合同制造将进一步推动这些客户的增长。”

　　海外市场

　　出口仍是塔恩菲律宾公司背后的推动力量，以及菲律宾被选入头号市场的原因是，它的位置相对靠近许多关键市场。

　　“在水松纸上，我们看到行业倾向于设计品牌资产，”Carsi-Cruz说。“这一趋势对大公司和小公司都一样。此外，在某些地区，对高透气率预打孔水松纸的需求在增加。我们认为，这表明，在某些市场上，消费者越来越喜欢低焦油和超低焦油以及尼古丁含量的产品。”

　　然而，与行业中的其他公司一样，塔恩菲律宾公司也有必须面对的问题，包括提议的禁止香味成分以及澳大利亚和一些其他市场率先提起的灰色包装措施的立法。

　　“FDA香味禁令和提议的FCTC白肋烟禁令，将会影响到很大一部分市场，这可能会导致整体消费和产量减少，”Carsi-Cruz指出，“像我们这样的相关行业，显然会受到影响。然而，展示禁令和如澳大利亚考虑的灰色包装提议要求，可能会为塔恩菲律宾公司提供机会，因为卷烟厂商希望在越来越黑暗的市场上树立自己的品牌。”

　　“对于行业中的公司来说，品牌分化是非常重要的，”Carsi-Cruz提到。“在卷烟包装的每个部分，例如条盒、薄膜、内衬纸、拉线、水松纸和卷烟纸上，都可以看到品牌计划。行业将会对灰色包装计划做何反应还没有任何迹象，它不会牵强附会地假定如果这种或者类似的活动开展的话，制造商将考虑其他品牌活动。塔恩菲律宾公司能轻松地为水松纸、拉线和内衬纸提供印刷解决方案。”

　　对于寻求使它们的卷烟和包装内衬在其他公司的产品中脱颖而出的制造商来说，塔恩集团有多种解决方案。它提供综合系列的水松纸供选择，如热箔和透明薄膜水松纸以及诸如织纹状饰面工艺，提供差异化产品。

　　制造商广泛使用水松纸，不仅用于打造品牌，而且还经常用于宣传活动。塔恩菲律宾为其客户提供的服务包括与制造商的技术协作服务，确保在自粘拉线薄条上执行设计方案。

　　安全解决方案

　　显然现在所有合法品牌所有者和他们的供应商所关注的是假冒产品和非法产品对市场和品牌资产的冲击。作为整个亚洲许多最畅销品牌的首选供应商，考虑到同其打交道的客户，塔恩菲律宾公司持有严格而稳定的政策，提供一系列技术上成熟的防伪和打击走私的解决方案。

　　“首先，塔恩集团有一个不可改动的政策，超过了对所有其他方面的关注，即了解它的客户，”Carsi-Cruz阐明。“如果没有充分的客户信息，我们不会轻易向任何下订单的客户发货。另外，所有专有设计的滚筒只归其指定的所有者使用。塔恩菲律宾公司同我们客户的品牌部门紧密合作，确保在减少假冒产品中我们倾尽全力。对于寻求特殊保障的客户来说，我们的自粘拉线提供了各种解决方案，帮助当局阻止非法贸易。我们可以很容易地制订安全解决方案，满足客户的不同预算和安全需求。塔恩菲律宾公司能满足所有客户的要求。只要是来自合法厂商的订单，我们很乐意扩大我们的服务。至于增长情况，独立制造商之间的结果不同。总的来说，我们看到这部分稳中略有增加。”

　　水松纸是消费者打开一包烟时看到的第一个东西，也是在丢弃过滤嘴之前他或他看到的最后一样东西。此外，它还是他或者她放入口中的卷烟的一部分。当水松纸对整支卷烟的成本几乎可以忽略不计的时候，而消费者把水松纸质量的重要性放在相对重要的地位，这一点意义重大。

　　“在塔恩菲律宾公司，通过确保我们继续成为高质量和稳定产品（这会直接影响到品牌的生产力）的可靠合作伙伴，我们与知名品牌保持着良好的关系，”Carsi-Cruz称。“在极少数产品有缺陷的情况下，我们可以保证我们的顾客可完全追溯到他们的产品。通过这些，我们可以容易地通知客户可能有缺陷产品的线圈/生产批次，因此我们的合作伙伴有机会进行适当反应或调整。”

　　增长部分

　　在许多地区市场，低和超低焦油和尼古丁卷烟以及超细产品，出现了显著增长。在这些领域中，塔恩集团生产了各种各样的产品。

　　“有各种达到低焦油和低尼古丁水平的方法。其中之一是通过增加水松纸的透气率，提高通风水平，”Carsi-Cruz对我们说。“塔恩菲律宾公司目前提供全方位的穿孔服务，对实现理想的通风目标非常关键。塔恩菲律宾公司专注于：电子打孔；微激光和宏观激光打孔技术：此外，由母公司特伦伯控股公司开发的专利软件‘设计者’，甚至可以协助制造商确定适当的综合材料，帮助他们达到规定的通风目标。”

　　在亚洲市场，高档品牌已发现并将继续寻找特定的市场。这些品牌与消费者建立的关系主要归功于他们为他们客户提供的一致性、高质量和差异化。

　　塔恩菲律宾理解这一点，证明它在保证客户的产品继续有生存力，并且对最终用户有吸引力方面是一个高效的合作伙伴。

　　“挑战在于保证品牌拥有者和他们客户之间的关系可靠，并且证明质量方案不会匆忙地被抛弃，并在遇到低成本制造商挑战时处于有利地位，”Carsi-Cruz总结到。“塔恩菲律宾公司在这方面的作用将维持不变……无论规模如何，我们将向所有合法客户提供同样高质量的产品。”

　　随着工厂产能的扩展和产量的增加，来满足不断增长的需求，毫无疑问在未来的多年内，塔恩菲律宾公司仍是整个亚太地区知名品牌所有者的首选供应商。