武烟集团——一个在中国烟草行业中不曾引人注目的企业，经过近几年来的卧薪尝胆，改革创新，一举跃入了全国同行业前五强，创造了中国烟草企业发展史上的奇迹。

联合重组　做大做强　 　　武汉烟草（集团）有限公司前身是创建于1916年南洋兄弟烟草公司汉口分公司，距今已经有近百年的历史。目前的武烟集团已是全国烟草行业36家重点企业之一，同时也是全行业7家拥有国家级技术中心的企业之一，是国家烟草专卖局确认的10%重点技术改革企业。 　　武烟集团所在的湖北省，原有卷烟生产企业18家，卷烟牌号多达一百多个，产品规格更是不计其数，是烟草企业“散、乱、低”、烟草品牌“杂、乱、多”问题较为突出的省份之一。 　　2003年初，按照国家烟草专卖局关于卷烟工业企业结构调整的战略部署，在湖北省及武汉市的大力支持下，武烟集团抢抓历史机遇，迈开了联合重组的强劲步伐。他们克服重重困难，在积极承担改革成本、妥善处理人员安置等棘手问题的基础上，先后顺利兼并了三峡卷烟厂、广水卷烟厂、红安卷烟厂、襄樊卷烟厂等烟草企业。今年武烟集团还将完成与清江卷烟厂的联合重组。在短短三年中，武烟完成了湖北省18家烟厂关停并转、联合重组的重任，获得了卷烟生产规模、销售、利税、利润等各项经济指标一路飚升的丰厚回报，成为湖北工业的一面鲜艳旗帜。 　　18家烟厂联合重组为1家烟厂，武烟集团在得到企业规模扩展的同时，也背上了企业人员严重过剩的包袱，当时，全省烟草企业职工达到2万多人。为了妥善安置富余人员，使企业减员增效，在重组过程中，武烟始终坚持富余人员自愿申请分流的原则，同时全面落实分流人员社会保障，最大限度为分流人员提供安置费，并帮助分流人员再就业。武烟三年分流1万多人而波澜不惊，创造了国有企业短时间平稳化解历史包袱的奇迹！ 　　通过外延式扩张和联合重组后的全面整合，武烟集团实现了跳跃式发展，产销量、利税实现高速增长，企业成长性在行业内首屈一指，成为行业进步和地区发展的亮点。2004年联合重组后的武烟集团，资产规模从35亿扩张到80亿，生产规模从53万箱扩大到了167万箱，进入全国烟草五强之列；利税从25亿增加到43亿，接近翻番;利润从2.4亿增长到8.5亿元，增长近4倍。今年上半年武烟集团继续保持强劲的发展势头，销量同比增长9.25%，销售收入同比增长27.35%，利税同比增长43.26%，利润同比增长72.86%。预计到今年年底，武烟生产规模将超过200万箱，利税将突破100亿，利润将达到10亿。成为中国烟草企业中快速发展的一匹黑马。 　　整合品牌　做精做响　 　　武烟集团进行的企业联合重组，从根本上解决了湖北烟草企业“散、乱、低”的问题，但重组后的企业几乎包揽了全省的品牌，品牌“杂、乱、多”的状况成了武烟实现做精做响目标的一大绊脚石。　 　　如何推进品牌整合与扩张，培养强势品牌，增强企业的核心竞争力，成为重组后的武烟集团一个亟待破解的难题。　 　　经过认真调研和市场分析，武烟集团迅速明确了品牌整合的目标和方向：经过2—3年的努力，将所有品牌逐步整合到“黄鹤楼”、“红金龙”、“黄金龙”、“中美”雪茄四个品牌上来。做强“红金龙”，做精“黄鹤楼”，做大“黄金龙”，做响“中美”雪茄。　 　 　　“红金龙”品牌有着光荣的血统，经过近百年的创新与积淀而畅销至今。2003年，武烟集团借企业超常规发展之势，在对“红金龙”品牌进行了全面诊断的基础上，重新评估和挖掘了品牌的核心价值，更新了品牌形象，进一步整合了品牌规格。不仅集中了品牌资源，形成了品牌优势，为红金龙品牌持续健康的发展打下了基础，而且深度挖掘了单一产品的独特个性和卖点，成功推出了更能满足消费者口味和需求的“思想系列”新品，赋予了这一古老品牌成熟的个性魅力和旺盛的生命力。2004年，经过品牌资源整合和“大品牌、大形象”的传播，“红金龙”一跃而成为全国卷烟成长性最好的品牌之一，当年产销量突破50万箱，增长幅度在全国36个名优烟中位居第一，省外市场在不到1万箱的基础上，一步迈过10万箱大关。“红金龙”现象一时吸引了所有人的眼球，以其突出的成长性、扩张性及持久弥新的品牌精神获得了行业内外的关注。　 　　大力度的品牌整合，有力地促进了“红金龙”品牌快速健康地成长。2004年　“红金龙”销售增幅达到189%，2005年前7个月同比销售增幅仍然高达160.3%，一直高居行业所有品牌增幅之首，成为烟草行业品牌整合的典范。红金龙品牌也随之唱响全国。2003年被评为“湖北省著名商标”及“中国名优卷烟品牌”，2005年6月被国家工商总局商标局认定为“驰名商标”，　9月1号又被国家质检总局授予“中国名牌”的称号。　 　　红金龙是武烟集团的财富，凝聚了武烟人的心血和汗水，凝聚着武烟人的智慧和意志力。红金龙被评定为驰名商标和“中国名牌”，不仅是企业的荣誉，也是每个武烟人的荣誉。武烟人热爱企业，更加热爱这来之不易的“红金龙”品牌。 　 　　客户至尊　做活做畅 　　最大限度地满足消费者的需求，不断提高产品质量，快速拓宽销售渠道，将市场做活做畅，是武烟集团的市场战略。　 　　2001年元旦节刚刚过去，身为武汉市委常委的彭明权受命出征，担任武烟集团董事长兼总经理，站到了武烟发展的历史重要关头。彭明权是一位善打硬仗、打大仗而又练达的领军人物。上任伊始，他和他的决策者们多次深入销售一线，南征北战，进行市场调研，走访客户，服务客户。　 　　荆州自古为兵家必争之地，而今又成了没有烽烟的战场。荆州卷烟市场年销量约为20万箱，而每年通过非正常渠道流入荆州的卷烟达12万箱之多。为了收复失地，短短9个月之内，彭明权27次下荆州，足迹遍及8个县市、100多个乡镇，他与县长、乡长们坐到了一起，探讨烟草与经济发展的话题；他与零售商、消费者坐到了一起，谈论烟草的口味等话题。有人算了一个简单的数字，彭明权在访问荆州的工作期间内，行程近万公里，工作日达90多天。精诚所至，金石为开。丢失了18年的荆州市场终于失而复得。由省内而省外，武烟人的脚步踏遍全国各地，为产品的流通打开了通道。　 　　过去武烟产品的口味注重的是“汉”味，因而产品仅被本省消费者接受。经过大量的走访和调查，武烟集团建立起了全国不同地区和不同消费群体的消费档案，加大科研投入，根据不同地域消费者的吸食习惯，研制出了多种口味的产品，满足了市场的需要，使武烟产品由单一的湖北地区迅速铺展到全国20多个省市。　 　　为了研制出低焦油含量的产品，维护国家利益和消费者利益，武烟集团于1998年成立了技术中心。目前，他们已经研发出一种焦油量和一氧化碳均为10毫克、烟气烟碱量为1　毫克的低危害的珍品，并成功问世。现阶段技术中心基本完成低焦油、低危害功能型卷烟的技术储备，全年焦油量加权平均值降低到14.5mg/支，处于国内领先地位。　 　　在质量控制中，武烟集团制定了“一个导向、两个满意、三个贴近”的质量标准。即以市场为导向，让买烟的和卖烟的都满意，贴近商业企业、贴近零售终端、贴近消费者。近两年来，武烟产品年抽检合格率达到100%，年市场投诉率低于一百五十万分之一。　 　　从拓宽盘活市场到科研开发，从质量控制到客户服务，武烟人对消费者的关怀都一点一滴地渗透在他们工作流程的各个环节。正是这种以市场为导向，想消费者之所想，最大限度地满足消费者需求的企业理念，使历经近百年市场风雨的武烟在今天的市场上依然焕发着青春的朝气，依然屹立在消费者的心中！