日前，湖南益阳市局（公司）召开2007年卷烟销售工作会议，明确了2007年卷烟销售计划、主要目标及重点任务，并制定了七项措施，力保圆满完成全年任务。会议由副经理邓杰主持，各县（市）局（营销部）分管营销工作副经理、客户服务分部主任和市公司营销中心相关人员参加会议。

 

　　会议认为，全市系统卷烟经营逐步走上规范化、规模化、集约化发展道路，网络服务、管理、控制功能明显提高。2006年销售卷烟150560箱，同比增长4.05%；实现利润总额19443万元，同比增长34.94%，增长幅度位居全省系统第二。省外卷烟上柜率、覆盖面均有不同程度提高。全年销售省外卷烟24882箱，增幅达到42.9%，双喜、红河、黄果树、红梅等省外重点培育品牌遍布城乡网络，市场规模初步形成。

 

　　会议提出，2007年卷烟销售目标是实现销量15.6万箱，实现含税毛利3.7亿元。市局（公司）要求2007年要通过“七个狠抓”，实现“七个提高”，即狠抓销量，提高销售结构；狠抓品牌，提高营销水平；狠抓预约，提高订单预约准确率；狠抓提升，提高网络运行质量；狠抓基础，提高队伍整体素质；狠抓服务，提高客户满意度；狠抓推动，提高县级营销部积极性，全面提升网络服务客户、培育品牌、控制市场的功能。在此基础上，要重点抓好五项工作：

 

　　一是增强县级营销部市场营销能力。突出县级营销部品牌培育、客户服务两大功能。推行货源分配“阳光工程”，建立起科学合理、公正透明的货源分配机制，充分调动县级营销部工作积极性，提高客户货源满意度。

 

　　二是抓好客户经理队伍建设。开展多层次、多渠道、多形式的业务培训。重点抓好农村客户经理队伍建设，积极探索农村客户经理属地化管理模式。

 

　　三是做好重点品牌培育。重点培育“红河”、“红梅”、“双喜”、“黄果树”、“黄山”等五大省外卷烟品牌和省内精品白沙二代，争取到2008年培育一个销量过1万箱、两个销量过5000箱的省外品牌。

 

　　四是全力做好五项试点工作。客户经理预约订单在市公司营销中心试点，省外卷烟培育在南县营销部试点，指定代送管理在安化营销部试点，客户细分个性化服务在桃江营销部试点，农网建设及农村客户经理队伍建设在沅江营销部试点。