山东临沂市郯城公司以“按客户订单组织货源”试点工作为契机，在提高营销人员素质的基础上，根据市公司2007年品牌推介目录，结合郯城的消费实际，建立品牌相册，进一步强化品牌的培育力度。

 

　　一是品牌相册的内容包括重点名优品牌的实物照片和各品牌的生产厂家、规格、吸食特点、价位等。

 

　　二是客户经理在走访中必须携带品牌相册，通过品牌相册来进一步加深零售户对品牌的感性认识，提高品牌的培育效果。

 

　　三是定期对品牌相册内容进行充实，举办客户经理品牌推介比赛，增强客户经理的营销水平。