为提高全国共享品牌——大丰收上量，对偏远山区的湖北房县来说，引导消费者改变吸食习惯，不是一件容易的事。但房县营销部采取了一系列积极有效的措施，以达到增量，占领市场的目的。

 

　　一是积极宣传。1、客户经理将宣传烟和宣传资料送到所辖域的每一个经营户手中。宣传烟拉线撕开，宣传资料张贴上墙。宣传“大丰收”新配方，使其清楚该品牌为“虹之彩（新）”的配方，其内质、口味与虹之彩（新）完全一样。并向经营户讲明，大丰收是低档烟主销品牌，替代其他低档烟。

 

　　二是收集信息。对宣传拜访的情况要认真做好记录，并认真整理，形成《新品牌推介报告》上交市场部主任，作为研究市场、分析市场的重要资料。

 

　　三是严格考核。对于客户经理宣传不到、宣传资料及宣传烟发放不到位的，将进行严厉处罚。对于客户经理月度业绩考核按照7：2：1进行考核，即总量70%、销售额20%。大丰收10%。四是组织专班考核。平时市场检查发现问题纳入月度考核。

 

　　由于采取了积极有效的措施，该营销部完成了上级下达的目标任务。