临近春节，中高档卷烟的销售逐渐进入旺季，山东临沂费县局（公司）抓住节前消费增加的有利时机，以“客户经理培训基地”建设为切入点，努力加大名优品牌卷烟的营销力度，全面做好名优卷烟品牌的培育工作。

 

　　一是坚持按计划拜访，提高拜访率。客户经理对计划拜访线路的客户全部拜访到位，坚决避免访近不防远，访大不访小等漏访的现象。坚持电话签到制度，公司科室电话抽查制度，发现拜访不到位现象的，予以经济处罚。

 

　　二是注重宣传到位，提高拜访效果。客户经理在拜访过程中，对名优上柜品牌卷烟详细介绍特点、销售情况，充分利用节前增加消费的有利时机，全面提高名优卷烟的上柜率。