为认真贯彻省、市公司文件精神，积极开展“按客户订单组织货源”试点工作，进一步合理配置货源，玉环烟草坚持“两项原则”、“九个要点”，以确保此项工作顺利开展。 

    “两项原则”，即： 客户选择“先易后难”，合理定量“先宽后紧”两项原则，将工作重点放在解决卷烟货源和客户经理预测准确率上，力图通过从紧定量、动态管理，以最大限度降低社会库存，实现货源配置的合理化、科学化。

    “九个要点”，即：一要与信息化建设相结合，充分利用卷烟销售业务软件等，做到对客户级别定性准确，对客户销售定量精确;二要坚持静态和动态相结合的原则，不断完善合理定量工作方案，实施动态管理;三要坚持公开、公平、公正、科学、适度的原则，不与星级户评定标准中的优惠政策挂钩，实现阳光操作;四要与全年销售计划相结合，合理确定每个零售户卷烟销量的增长比例;五要与公司货源的有效供给相结合，处理好供求关系;六要与卷烟零售户的实际库存相结合，避免库存过大或局部断货现象;七要与客户经理工作相结合，明确客户经理在合理定量过程中的权限和责任，提高工作协调性;八要与培育新品牌工作相结合，保持市场供求平稳;九要与明码标价、客户关系管理、市场监管工作相结合，使各项工作相互促进，协调发展。