今年1—8月份，浙江江山市局（分公司）共销售卷烟12402.48箱，同比去年11523.82箱增长7.62%，完成毛利4199.69万元，同比去年3356.99万元增长25.1%。卷烟销售呈继续稳定增长态势，经济效益再创佳绩，但是低档烟的销售形式却不容乐观，1—7月份共销售低档烟3158.5箱，完成年计划的57.2%，低于正常进度9.5个百分点。针对这种情况，公司领导高度重视，决定把低档烟的销售工作作为践行“两个维护”的重点来抓，做到真正面向市场，满足消费需求，全力打好下半年低档烟的销售攻坚战。

 

　　一、统一思想，提高认识。对于低档烟的销售工作，局领导十分重视，专门召开业务工作会议，学习省局（公司）《关于进一步加强低档烟销售工作的通知》，并结合江山实际，要求所有干部职工提高认识，各部门之间相互配合，积极做好低档烟的销售工作。要充分认识低档烟销售瓶颈，低档烟销售的困难在于适销对路的低档烟品牌相对缺乏，而不在于客观的低档卷烟消费群体缩小原因。因此，广大干部职工对于低档烟工作要有充分的信心与决心，要向“向从不梳头的和尚推销梳子”的案例中领会营销策略，充分利用公司现有的低档卷烟资源，积极开动脑筋，引导消费，满足市场。

 

　　二、明确目标，细化考核。根据江山1—8月完成低档烟的实际情况，明确全年完成低档烟的目标是“确保完成全年任务的95%、力争完成100%”，为整个衢州市的低档烟销售作出应有的贡献。为此局（分公司）将全年低档烟考核指标按月、按片区合理分解落实到每位客户经理，使每一位客户经理肩上有担子，工作有目标，再由客户经理将目标按品牌细分到每周、每日的工作中。客户经理每天都有计划的带着销售目标走访市场，并对每周完成任务指标进行小结，一步一个脚印，做到以天保旬、以旬保月、以月保年。同时加强考核，把低档卷烟销售列入客户经理业绩考核的重要内容，并另设低档烟销售考核奖，按照“超一奖二、差一罚二”的原则，做到奖惩分明，以提高客户经理的工作积极性，从而确保全年低档烟的考核任务顺利完成。

 

　　三、培育品牌，引导消费。随着烟草生产企业改革进程的不断深入，企业和品牌的重组，原来一些卷烟生产规模较小的企业的淘汰，加之低档卷烟的效应关系，一部分烟草企业对低档卷烟的产量全面控制，现在市场上销售的适销对低档卷烟品牌越来越少，对因此如何充分利用公司现有的低档卷烟资源就显得尤其重要。这就要求客户经理积极做好低档烟的品牌培育工作，合理引导客户消费，并适当的控制三元档次的非低档烟品给低档烟销售留出一定的市场空间，特别是最近上市的“大丰收”等一些新品低档烟，更要重点培育好辖区内的市场，努力造就更多的适销对路低档烟品牌。

 

　　四、加强监管，净化市场。为了给零售户和消费者创造健康和谐的市场秩序，专卖部门也将加大市场稽查力度，通过定期市场检查、千条户监控、专卖内部监管等手段，有力打击假冒、地产低档烟，有效遏制卷烟非法经营活动。特别是针对靠近江西边界的辖区市场容易流入江西地产低档烟的现状，专卖部门更是利用“工作朋友”的线报，打源头、端窝点，24小时不间断定点监控违法嫌疑户等办法，严厉打击地产烟的非法流入辖区市场，从而为低档烟销售“保驾护航”，努力为低档卷烟销售营造良好的外部环境。