为进一步抓好卷烟销售工作，努力完成第四季度卷烟销售任务，确保年度目标任务的全面完成，河南省许昌县烟草公司咬住目标不放松，以提高一二类销售比重为突破口，采取五项措施，狠抓基础工作，狠抓规范经营，初步取得了较好的营销业绩。十月份销售卷烟1957箱，创历史最高水平，其中一二类烟341箱，占销售总量的17.42%，实现毛利223.57万左右；单箱毛利1142元。

 

　　一是明确工作目标。对照年度目标任务，认真总结前三季度工作中的经验和不足，切实做到查漏补缺，科学安排四季度工作任务，并分解到每条线路、每位员工；二是严格各项制度。坚持每周集中培训制度，坚持定期监管检查制度，对营销人员巡访拜访、政策宣传、明码标价覆盖率等工作情况进行认真督查，定期通报督导督查情况，提出整改措施，落实责任到人，坚持做到有章必依、违章必纠，有制度、有考核，规范工作；三是细分市场，做好区域化品牌营销，确保销量及重点品牌目标任务的圆满完成。四是调整营销策略。选取红旗渠（银河之光）等高毛利的重点品牌为营销工作的重点，从提高上柜率、加强品牌推介力度、加大奖售比例入手，下大力气抓好宣传促销工作，努力提高销售结构和单箱毛利。五是完善四级货源分配管理办法，严格工作标准，增强工作的透明度，尽力满足商户对紧俏品牌的需求，提高了商户满意度，并为下步行风评议取得较好成绩奠定了基础。