为进一步掌握卷烟经营大户的卷烟经营动态，更好地开展卷烟销售工作，近日，江苏沭阳营销部采取四项措施，积极开展卷烟经营大户摸底工作。

 

　　一是卷烟经营大户定位明确。此次卷烟经营大户不仅仅是指卷烟销售量较大客户，还综合考虑客户诚信度、客户贡献度、客户依存度等因素，力求使此次经营大户更具有代表性；二是大户摸底内容广泛。该部从销售渠道、销售对象、销售数量、零售价格、明码标价等方面入手，重点检查大户是否存在向无证户供货或低价转批行为，确保充分掌握大户经营动态；三是确定监督检查重点。根据大户的经营历史、守法情况、经营能力、销售对象等要素进行合理分类，明确监督重点大户，并采取客户经理加强走访措施，发现大户进货量与实际经营能力明显不相符异常情况时，及时向专卖部门通报；四是开展合理定量工作。以此次经营大户摸底工作为契机，根据摸底工作所获得的信息，积极探索大户合理定量工作，为正在开展的客户经理项目管理制工作提供依据。