日前，湖北鄂州市局（公司）召开卷烟经营工作会，根据省局会议精神结合鄂州实际，提出围绕“四个转变”抓好下阶段卷烟销售工作。

 

　　一是由促销上量向控量保价、均衡销售转变。前3个季度该市公司销量进度在全省完成较好，特别是“大丰收”等低档烟完成了规定的进度任务。目前，要按照全年总量计划，逐月控制货源投放，实施均衡销售，确保批零价格到位，实现批零双赢，全面完成全年各项目标任务。二是货源投放策略由省外烟与省产烟配比供货向星级供货转变。即：以前对零售户所需省外名优烟，全部按其省产烟进货量有比例地进行分配，现在改为按客户诚信等级即星级实行差别供货，促进零售客户争创更高诚信等级。三是低档烟销售品牌由销售“襄阳”、“长城”虹之彩向销售“大丰收”、软“红金龙”虹之彩转变。加大对“大丰收”、“红金龙”品牌的培育力度，正确地引导消费，创造较为充足的货源基础，满足低档烟市场特别是农村市场的需求。四是服务方式由客户经理找客户拿订单向按客户星级安排供货转变。要求客户经理由被动服务变为主动服务，紧紧依靠零售客户，用精细化服务提升客户满意度和忠诚度。