为及时掌握节后零售户库存变化及市场形势，为需求预测打好基础，提供可靠依据，增强市场控制能力，山东临沂沂水公司采取措施切实加强节后卷烟市场营销与管理。

 

　　一是召开专销工作会议，对节后专销工作进行重点部署。要求在对市场进行精细营销和深入调研分析的基础上，集中精力抓好“订单供货”和网建全面提升达标工作。

 

　　二是各级营销人员对辖区卷烟市场进行精细营销和深入调研分析的同时，重点清点好零售户库存，了解节日卷烟销售第一手资料，准确把握名优、重点品牌的动销率，为零售户做好经营指导，及时补充货源。

 

　　三是密切关注高端卷烟市场。选派营销经验丰富的客户经理对县城和乡镇驻地大中型超市、宾馆、酒店的高档卷烟库存进行了清理登记，从中搜集专销信息，对不正常现象及时反馈。专卖稽查部门也加大了对高端卷烟市场的检查频率，重点整治节后高档卷烟回流和渠道外卷烟流入等不规范经营行为，提高市场净化率和占有率。

 

　　四是抓住节日卷烟市场名优烟热销的契机，迎合零售户和消费者心理，顺势引导，提高名优、重点品牌上柜率。同时重点做好“吉祥将军”、“大丰收”品牌的市场培育，要求符合条件的零售户全部上柜，真正达到“城镇拉结构、农村增销量”的目的。